一、传统商业模型面临的挑战和企业转型

1.互联网时代世界 是平的，客户需求变化快，呈现个性化、多元化。

要求：决策灵活  决策分散  反应迅速。

（规模、体制、标准化<> 客户需求 ）

2.产能过剩，竞争充分而激烈，利润率持续下降；单一的竞争优势无法持 续，利润率持续降低。

要求：企业能精细化管理  打造企业整体的优势  通过管理效率的提升来提高企业的经营业绩。

（粗放经营<>精细化管理）

3.资源紧张，资金压力大；资金压力大，融资难，这也意味着资金成本在升高。

要求：企业优化资源配置  提升营运效率  提高营运资金效益。

（规模扩大<> 运营效率 ）

4.经济增长趋缓行业需求萎缩。

要求：建立更好的驱动机制让每一个员工有动力去想办法满足客户需求；提供更好的产品，更好的服务；达成公司的战略目标。

（公司目标<>员工激励机制 ）

二、财务转型成为企业转型的基础

企业转型

在新的时代下，财务战略成为了公司战略层面的重要内容；

财务管理成为商业模式的基础，是衡量商业模式是否成功的标性准，是企业提升效率和效益的必经路径；

对财务管理的重要性对企业的整体财务管理水平提 出了新的要求 。

三、BP的价值与定位

1.业务财务是业财融合的关键岗位

业务财务是融入研发、生产、采购、供应链和销售等业务单元的财务管理人员，帮助业务单元事先算赢，满足用户需求，是管理会计在企业管理中创造价值的关键岗位，是财务管理体系承接企业战略的具体体现。

八字：“事先算赢  引领业务”

2.业务财务的定位

（1）三重身份：合作伙伴+小公司的CFO+少将参谋

（2）业务财务是业务单元的资源配置者、成本管控者、风险预警者、业绩评价者。

案例1：“财务的目的究竟是什么?以前我是满足制度，现在我是满足经营需求”——某区域财务总监

案例2：“老总会被市场变化冲昏头脑，为了实现理想中的业绩，把钱先花了，风险很大，需要财务提醒”——某区域总经理