经历过好多年电商促销的我们来说，电商促销已经不再是个新鲜事物了，而且这些年电商促销越发的停不下来了，“618”、“双11”、 “双12”、“年货节”等等，一年四季，各电商平台此起彼伏的促销不间断推出，流量争夺激烈。
但德家olabuy发现，有些促销不是简单的降价打折，而是被设计成规则复杂的营销游戏，为的是“吃”掉消费者的注意力。
出现这种情况的原因是消费升级的同时，促销也在升级。对许多商品同质化的电商平台来说，传统降价竞争简单粗暴，效果在递减，还会带来“共输”的局面。反而规则更复杂的促销游戏更适合这类局面，而且还可以提高消费者的参与度，吸引更多注意力，还给消费者制造了心理成本——相比白给的便宜，通过“努力”获取的、有投入成本的折扣更加值得“珍惜”，更容易产生购买行为。
在这类促销游戏中，消费者买的不仅是商品，还有“买到便宜货”的感觉。许多消费者会因此购买不是真正需要的商品，支出更多的金钱成本，“便宜的感觉”并不便宜。“游戏”结束后，不少人还会发现，用时间和精力换来了有限的折扣，也并不划算。不过，除非对价格完全不敏感，当发现有相对便宜的机会时，消费者很容易被游戏吸引，甚至上瘾。
促销游戏让电商平台有了销量和注意力，让消费者有了便宜和“便宜的感觉”，似乎实现了共赢。不过，从电商行业整体来看，这还是在流量红利见顶的情况下，平台间对存量的竞争和透支；从消费者整体来看，大量的注意力被游戏的复杂规则“吃掉”，消耗在电商平台流量争夺的过程中，让人觉得实在可惜。顺应消费升级的趋势，应该围绕消费者制造有价值的附加值，从这个角度看，这些促销游戏尚需再升级。
纵然促销游戏有千般优势，但消费者经历多了，难免感觉乏味，且实际优惠减少的前提下会让一些消费者直接不参与促销游戏，最终也会伤害到流量以及实际销售，德家olabuy认为应该取长补短，既有实际的优惠力度，又有额外的促销游戏，但两者之间如何平衡，还需要电商平台不断努力摸索。
