最近在分析家具市场的时候，发现了一个有趣的现象。

在进行家具、家居市场需求量分析之前，凭直觉想象，我认为是：

已入住的有房人群＞刚买房即将入住的人群

推理：家居用品需要量＞大家具需要量

但事实相反，根据生意参谋数据如下：

家具代表性产品需求量＞家居代表性产品需求量

大家具：

最近30天关键词“ 床”的访客量

最近30天关键词“沙发”的访客量

家居用品：

最近30天关键词“ 收纳盒 ”的访客量    

最近30天关键词“ 置物架 ”的访客量      

个人结论：

大家具属于急需品（床、沙发），买了才能正常入住；

根据这属性，大家具营销方式适合走促销、活动路线，以高频的营销活动为主，营造性价比氛围，缩短成交决策时间。

成功案例有：林氏木业、原始元素、源氏木语等一系列大家具品牌

家居用品属于非急需品；根据这属性，营销方式适合走创造需求路线

例如：与家具搭配效果、场景化凸显亮点、使用前后对比，等一系列软植入的营销方式，去创造当下的需要。将非急需品转变为当下需要。

成功案例：kaman、优勤家居、懒角落等家居百货品牌