核心观点：一味诉说产品卖点的文案称为硬文案，属于百姓所说的“王婆卖瓜，自卖自夸”；把注重诉求用户痛点的文案称为软文案，属于百姓所说的“急用户所急，想用户所想”。
如果你也想要写出软文案，唐砖家建议你需要先转变思维，起点站在商家的角度定位卖点，落脚点站在用户的角度“急用户所急，想用户所想”诉求用户的痛点。
上篇已分析完“第一步：定卖点”，这一篇我们来分析“第二步：诉痛点”。
02第二步：诉痛点
诉痛点即诉求用户痛点，其功能是解决：产品的卖点给用户带来什么好处？
好多朋友问我：什么是卖点？什么是痛点？
这看似两个问题其实只是一个问题。卖点和痛点都是同一个核心问题的不同视角而已。卖点是从商家的角度看问题，痛点是从用户角度想问题；卖点回答产品有什么功能属性，痛点回答产品对用户带来什么利益。
实践中，唐砖家把一味诉说产品卖点的文案称为硬文案，属于百姓所说的“王婆卖瓜，自卖自夸”；把注重诉求用户痛点的文案称为软文案，属于百姓所说的“急用户所急，想用户所想”。
如果你也想要写出软文案，唐砖家建议你需要先转变思维，起点站在商家的角度定位卖点，落脚点站在用户的角度“急用户所急，想用户所想”诉求用户的痛点。
案例2-01：小米5S手机卖点痛点文案策略
小米5S手机定位核心卖点为“拍照黑科技”，文案为:“小米5S拍照黑科技”；用户痛点洞察为“拍照手机”，文案诉求为：“暗夜之眼，超感光相机”。
“小米5S拍照黑科技”、“暗夜之眼，超感光相机”文案让用户明白小米5S手机是一款黑科技拍照手机。为此，小米5S手机的文案设计效果如下：
案例2-02：唐砖家策划文案卖点痛点文案策略
又如唐砖家的服务卖点定位为“策划文案”，文案为:“软文案”；用户痛点洞察为“营销效果好”，文案诉求为：“硬营销”。
“软文案硬营销”文案让用户明白唐砖家是专注软文案硬营销的资深策划文案人。为此，唐砖家文案设计效果如下：
案例2-03：苹果7手机设计卖点痛点文案策略
苹果7手机定位卖点“设计”时，文案只用:“设计”二字；用户痛点洞察为“时尚逼格”，文案诉求为：“引得起火热目光，更经得起水花洗礼”。
“设计:引得起火热目光，更经得起水花洗礼”文案让用户明白苹果7手机是一款时尚逼格手机。为此，苹果7手机“设计”文案设计效果如下：
妈呀！一不小心，把“留一手”干货都说出了，还能在业内混到饭吃吗？要不你点个赞或美言两句鼓励鼓励我，我一激动就……
未完，敬请待续！如未读上一篇请点击阅读：
《唐砖家:月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略（1）》
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《给神州专车提个醒：放下“安全”伪痛点，做专车出行中的“顺丰”》
作者：唐海洲，一个匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
本文原创，版权归唐砖家，抄袭必究。
