每个养生项目都有卖点，项目专业那么多，如何提炼项目卖点，把话说到点上，如用介绍话术吸引顾客？

围绕FABE熟悉项目，提炼话术，顾客为什么喜欢这个项目，只有了解产品和项目，抓住顾客的心理，了解需求，不断演练才能提升业绩。

比如春季养生聚焦推广的肝胆经络，来说它的FABE：

F是特点：

效果明显，性价比高

A是卖点：

既能达到疏通经络的效果，又能达到补阳气补气血的效果。

B是给到顾客什么好处：

花买经络的钱，就能买到经络+艾炙两个项目，给到顾客的好处就是省钱，花一份钱，买两个项目。

E是怎么证明：

体验，先疏通经络，再用如意灸进补，其他顾客的反馈效果。