今日作业：教育行业摸底
作业内容：
拆解案例：开言英语
一、营销模型
1、模型框架：
0元新人体验营，体验完还送优惠券，转成会员制口语课，一年课程818元，两年1398元，提供按月付费。通过口语课，拓展延伸专项突破课及名师小班课
2、入口流量：
0元新人体验营、微信公众号、app内英语等级测试引流、播客公开课引流、线下活动引流（开言同城口语、开言演讲）、抖音视频号（外教口语小课堂）
3、流量转化动作
App参加新人体验营，加班主任微信进学习群，完成体验营送优惠代金券，帮助学生体验课程并给出优惠
4、社群／个人号／朋友圈：
会员学习群社群，社群经常有英语角
个人号是各种班主任微信号
朋友圈发优惠+外教口语视频
总结：
总体来说课程不是很贵，而且服务上做的比较好，就是相对来说社群的学习活动资料干货不多，重点还是app上的产品学习。完成体验营的优惠券挺吸引人的。目前的按月付费感觉比较昂贵
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）app非常的小清新，色调统一的蓝绿色，交互设计的视觉体验非常棒
2）英文水平等级测试非常的专业，有一定的难度梯度，为后续课程的匹配、定制专属学习计划配课也做好了基础
3）相应的入口流量活动做得很好，课程师资都是老外，非常适合学习
4）课程下的提问和评论部分做得特别好，外教老师还会经常留言聊天和解答问题，有时候课程录音里的歌很好听，有人提问，也会解答~有一种非常温馨的学习氛围
2、运营亮点：
1）班级群里有对应的每日外教口语小视频，其实就是抖音视频复制下来，即活跃了氛围，也可以做到一个视频复用，去抖音上积累流量和增加曝光度
2）班级群会定期举办线上口语角，给大家更多的练习口语的机会
3）不会人工强行促单，但是仅仅通过学习效果，就会给人继续付费的欲望
4）有时候会有完成一定期限的打卡送小礼品、英文原版书的活动，能够激励大家课程学习的积极性
总结：开言英语是属于产品本身比较硬核，教学理念比较先进，再搭配上合适的宣传和运营，效果特别好
三、价格定位
1、体验课:0元，完成体验课送报名优惠券
分析：本身产品设计到位，加上用优惠券吸引大家完课，会有比较好的转化效果
2、正价课：一年818，连续包月78（首月38），两年1398。还有搭配其他课程的套餐
分析：总体来说价格适中，而且是录好的音频课，边际效用明显
