郑州中心 陈鹤侠 2018.4.23学习日记
感谢付总成套大单的案例分享，特别珍贵的学习机会，大单的成功是偶然也是必然，产品质量为支撑，强大的品牌为后盾，自信并坚信，能用最合理的方案帮客户解决问题。
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感谢唐总带来中央空调的培训，并分享销售三情分析，我情，敌情，行情。不止对自己品牌产品专业，对竞品也能做到同样了解，并坚持，我们不做价格战，只做价值战。干货很多，努力消化，并吸取。
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感谢丽丽老师分享的销售技巧，成套销售应做到望闻问切，能精准做到产品价值呈现。成套销售抓机会，做到十六个有，应该始终保持。善于发现身边关于品牌的故事，并与客户分享，提升品牌的好感度，我们销售的是企业通过销售商品和服务及其解决方案的价值并管理客服的期望值，客户购买得就是这种价值。
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