第四章 

裂变营销：最低成本的获客之道

社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

腾讯稳坐互联网三巨头之一的位置，靠的是通过QQ、微信等社交产品，打通并绑定了用户关系链。人是社会中的个体，离不开人际交往，不会轻易的离开一个朋友或一个圈子，打通了社交关系链就把很多用户绑定在了一起，所以移动互联网时代最贵的就是用户关系和关系链。

企业需要借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发身边用户的连接点，将用户关系网打通。

AARRR：从拉新到裂变

Acquisition：获取用户：企业建立品牌、推广、营销的目的都是获客拉新

Activation：提高活跃度：企业要通过运营和营销手段，提高用户消费频次，将初次用户转化成忠实用户

Retention：提高留存率：留存率低证明你的产品体验不好，产品价值不高

Revenue：收入获取变现：变现是产品最核心的部分

Refer：自传播：核心：产品是否真正满足了用户的需求并且产生了价值，自传播就是产品的的流量裂变

想要实现流量的获取和变现，需要从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，精细化运营获取更多的增长结果

裂变营销：最低成本，最大限度的获客增长

裂变营销和传统营销的不同之处：

1.强调分享

2.后付奖励

裂变技巧一：APP裂变（拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变）

裂变技巧二：微信裂变（分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡）

裂变技巧三：线下裂变（包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化）

利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带效果，才有可能实现增值