Think:

1.前段时间我曾说，在让对方做决策前，给他制造某种情绪能极大地影响他的决策。（点文末链接有全文）

比如，小孩向爸妈要零钱前，给爸妈看一段可怜的熊猫需要保护的视频，能唤起爸妈关于爱的情绪，给零钱会更加容易。

为什么这样做能起作用呢？

我们从脑科学的角度思考一下这个问题。

2.我们的行为由大脑，特别是前额叶决定。

在1848年，铁路工人Phineas Gage在一次爆炸中被铁片刺穿了前额叶，且奇迹般地从鬼门关被拉了回来。先前他性格非常温和，待人友好，但恢复之后，变得脾气非常暴躁，动不动就打人。

其本质就是大脑结构的改变带来了行为上的改变。

3.影响我们感受与思考的是化学物质。

学过一点生物的都知道，大脑的主要部分是神经元，突触和神经递质。当我们受到外部刺激，就会产生神经递质等，突触释放神经递质传递给下一个神经元。也就是说，通过神经元之间的连接，传递神经递质，造成行为上的改变。

而神经递质的本质是一种化学物质。

4.化学物质不能瞬间分解，所以造成了人的认知偏差。

就像高潮不会1秒钟到来一样，神经递质是不会瞬时分解的，所以人的决策受到前一时刻的情绪干扰，才产生了消费心理学中的价格锚点，谈判中的预说服。

人真的好有趣呀。