大家下午好，很高兴今天在这个周末来跟大家继续分享李文阳老师的唤醒你心中的巨人之路演8步法！
按照惯例呢，我们先回顾一下之前的内容，那上一次的分享提到了文阳老师，他的三个商演的内核，最重要的就是讲故事，如何讲好一个故事很重要！
那第二个呢，就是要真诚
那么今天我来讲第三个部分
就是路演8步
我们都知道文阳老师呢，在深圳的合伙中国人的这个节目里呢，用15分钟的时间就拿下了徐小平老师500万的天使投资，那么接下来就来跟大家具体的讲这8部是哪八部方法，路演的八个硬核技巧。
首先，第一步要说我们是谁，在介绍我是谁的时候呢，记得要简明额要，我听过文阳老师用一句话来介绍，他自己就是一个不会做披萨的拳击冠军，不会是一个好的演讲者，大家好，我是李文阳
那是不是啊？非常的简明扼要呢，又很有亮点，关于自我介绍呢，今天就不在这里展开了，那之后呢，我会跟大家来分享一些特别具体好用的一些，立马能用的方法技巧来学习，更好的把我们的自我介绍完善的更加有亮点。
第2步呢，我们要找到市场的痛点，并且要根据这个需要，然后再根据你的产品，针对的人群来讲
第3步，我们要看这个市场有多大，市场的份额有多大
第4步，看到了市场痛点，那我们的解决方案具体是用什么方式去解决它？
第5步，我们现在已经做了什么？做到了什么程度？那我们接下来还要做哪些步骤啊？1234.
那第6步，就是要分析我们的竞争对手是谁，第7步，要亮出我们的优势，凭什么是我们或者说你凭什么选择来投资我[发怒]？
那第8步.就是我们的一个具体的回报方案了。
第一步：我们是谁？简明扼要
第二步：市场痛点
第三步：市场有多大？
第四步：我们的解决方案是？
第五步：我们做了什么，我们要做什么？
第六步：竞争对手
第七步：凭什么是我们？或者你凭什么选择投资我？
第八步：回报方案
路演的八部干货已经奉上了.那三个商演的内核，我也讲完了，接下来精彩的还在后面，这么多理论听完了我们也记下来了，那问一个问题，请问你现在会做商业演讲了吗？所以有一句话非常的有道理，技术在灵魂面前必输。
技术在灵魂面前必输！
问一下有多少人上台是紧张的？首先我说我自己每一次上台我都会非常的紧张，包括我第一次用语音在微信群里面做分享，紧张的手都会发抖，那文杨老师来分享他的一个杀手锏，唤醒心中的巨人，这个题埋的真的很深啊，他说，无论是上场比赛还是上台演讲，首先我们要做的就是抗干扰儿，抗干扰更多的是抗上场前的干扰，那总共呢，会有五种方法。
第一种方法：经验式方法
第二种方法：工具式的方法。
第三种方法：修行式方法。
第四种方法：进化式的方法
第五种方法：跟随式的方法。
1是经验式的方法，经过局部的验证，解决一些复杂的问题，但是无法解决太具体的问题，第2种呢，是工具是的方法，经过大量的验证，解决比较具体的问题，但是呢，无法解决长期的问题
第3种呢是修行式的方法，把自己的无知交给某种神性的力量，用时间换发展，用时间换结果
第4种.进化式的方法就是直接否定，快速的来迭代，好了伤疤忘了疼[流泪]，不做这种无谓的留恋。
5种，那跟随式的方法就是找到你的这个节点领导，精神合伙人，或者说你的人生教练，用别人的认知来缩短自己的成长时间，那知道了方法之后呢，我们是不是就要去行动呀？
那其实行动也会分为四个阶段，第一个阶段叫从来不动，没有行动，一切都不会发生，并且一切都会变得更糟，第二个阶段叫作天天行动，有些人就为了逃避思考。愿意去做任何的事情，那第三个阶段是热血行动，发起进攻的能力，不如守住阵地的能力，守住阵地的能力不如攻防转换的能力，第四个阶段是有节奏的行动，节奏不对，努力白费。
行动的四个阶段：
1、从来不动
2、天天行动
3、热血行动
4、有节奏的行动
接着呢，文阳老师给我们指明了这个行动的方向，我们的行动一定要是这种能给自己带来非常积极，正面的反馈，并且要能为自己积累自己的这种影响力，同时也能够真正的去帮助别人，我们要去做这样的行动，那最后我们会发现这些东西呢，老师也都毫无保留的分享给我们了，但是，但是还是没有办法像老师那样做一场演讲，对吧，那你们觉得我们还需要什么呢？
你们觉得我们还需要什么？
我们和老师之间缺的可能就是这种坚定的信念，因为文阳老师他有这种非常坚定的信念，他说，对于他而言啊，每一次上场都是一个打赢自己内在的一个比赛，因为相信是万能的开始，而信念支配着人的行为，所有的绝处逢生都是因为信念的支撑，而这个信念的坚定与否，是与你成就的大小直接相关。
人生的一切的结果都是你信念的映射，那到底什么是信念呢？你们觉得信念是什么呢？
到底什么是信念呢？我们请听下回分解，好今天的分享就到这里，感谢大家呀！
