全国的农村合伙人 全国的小伙伴们大家好。我是大圣，我觉得今天想和大家通过这种方式来和大家聊一聊，关于这一次物流改革的一些想法，我想最重要的是想把背后的why和大家聊一聊。其实在当初刚开始建农村淘宝的时候一直在思考什么是我们可做，什么是不可做，我们一直在强调，我记得当时我跟马老师两个人不断的在探讨什么是我们的底线，我们当时探讨出有一条是非常坚定的，坚定的是什么呢——今天我们这个产品在农村的市场绝对不能让老百姓受到一点点伤害，好这是我们的底线。
所以说从刚开始我们就围绕这个东西去做，所以说当时我们刚开始虽然只有淘客体系的商品，所以说从去年开始，我记得接手团队之后就开始着力的去做0.5跟1.0的整个模型，到了去年年底开始做1.0。当时通过去年一整年的努力，我们从淘客中脱颖出来大约有八百多万的商品库，那么今年我们开始着手并且通过整个淘宝我们的商品底细，淘宝我们现在只有三年以上的产品。三年以上信誉度只有98%的商品从上个月开始我们开始筛选才有资格进来，天猫只有一年以上的产品才会进入我们的底库，所以说这些都是为了什么为了保障这整一个商品的良性发展。所以说哪怕是这样我们不断的在改变不断的从通过0.5那个整个体系去年应该是从刚开始7月份开始，操作0.5体系，那么从刚开始我觉得从占比可能百分之10不到到了去年年底占了70%的商品库，大家交易的商品库，我觉得这是个良性发展，同样很高兴告诉大家去年0.5的商品体系里面还没有发生一起我觉得伪劣事件，所以说这是我们坚定于这条路要坚持走下去。但同样在去年的一整年的过程中我们发生了一些不愉快的事，去年有19起，这样的假货事件，是通过底层的淘客通过淘宝整个大平台，今天在我们小二中发生了，有19起今天工商局去把我们合伙人的门关了，之后进行过很多种方式，去罚款啊通过很多交流，在去逐步的又去把这个门打开，但是甚至于有些门到现在都没打开，我觉得甚至我们有一个合伙人因为这个事件还罚了十几万，好我那个一起去担当。所以我觉得为什么我们今天觉得非常支持国家对于那个这种做法，因为我觉得对于我们来说，今天村淘有今天是离不开今天政府对我们的大力支持，离不开因为我觉得未来能走下去，也是更重要离不开消费者离不开百姓对我们这种信任。所以说从第一天开始我们定义，什么我们要做，什么我们不做，所以我们当时决定，诶、如果碰到诚信底线，如果今天让老百姓受到一点点伤害的，这件事哪怕再大的市场我们不会去碰，好哪怕今天我们再有担当再也责任，我宁愿把这个门关了，但也不会继续。所以说这是我们的出发点，而不是今天那个收费，从底层开始收一部分的费，大家觉得今天是不是那个阿里无法去支持这块，NO，今天它的产品库到去年为止只占了百分之20几，到现在百分之30都不到，所以说对阿里来说，上面还要百分之70我们还是在补贴，并且这个量非常大，今年关0.5到1.0的补贴上面我们估计会达到30到40个亿的物流补贴，所以说对于我们来说我不在意今天底层多少，但是我们要在意的是是什么，安全。所以说我们希望通过这种方式去提醒百姓这些商品是没有提醒百姓提醒所有的合伙人这些商品是没有经过阿里筛选，没有经过我们的机制筛选，很多商家因为或者是我们的小二因为可能一些经验还是一些被引导，所以说会导致这些东西未来会产生巨大的情况就像我们这次安徽有一个化肥种子就是因为今天在淘客里面只是倒过来而已到了上面我们出现了以一赔十的情况，2000块变成了20000块钱的赔偿，并且还不满意，所以说我觉得这些事情都是会导致我们今天我们无论如何，因为这是底线，老百姓这是一年，我觉得站在百姓角度我非常理解所以对他来说，我们会立刻去做这个补偿。所以我觉得对于我们来说，一、我是希望大家能够理解今天什么是我们想要什么是我们不想要的，那么也并不是说我们去封绝这条路，因为底层还要4亿到5亿的商品库，所以对我们来说丰富度可能还会增高，但是更重要的还是提醒百姓，我们希望通过这种物流收费的方式，并且也不是全收费，今天全国平均的物流平均每一单3公斤以下就达到了3块7，今天我们收3块。来告诉他，今天这件事为什么要收费我希望传达给所有的百姓，这个产品我们是不包物流的，因为这是有风险的，不是阿里今天不愿意来担当，但是作为一家企业来说，你们想想今天阿里为什么做这件事其实从第一天开始我们就应该其实就可以社会化，产品化。但是阿里没有这样做，我们愿意来担当 ，跟你们愿意来担当这个角色是因为我们觉得做这件事是有未来是能够真正改变农村跟你们一起去服务老百姓，所以我希望所有的农村合伙人们能够理解这件事，我觉得但更重要的是理解背后的why我们为什么这样做，所以对我们来说今天绝不是为了减少损失或者是无法担当，而是在于我们把钱用在正确的地方，我们把钱用在合适的地方，更重要的是我们正确的方向。
所以说未来会从1万铁军到10万铁军到20万农村铁军，我们更需要很多更多的标准化，更多的系统化，今年我们会所以的墙体接下来还会统一化等等。这些都是未来今天村淘要走向的路，所以说就像7-11一样，我们今天只是线上全球化的一个7-11，但我们从第一天就定义为今天我们村淘这个点叫做生态服务中心，服务中心是以服务为中心，而不是以买卖为中心，不是老百姓要什么我去买给他，而是我觉得做一个服务，服务是有保障的，你们是在这里面起到一个桥梁。哪怕今天未来百姓每个人都有一个手机，都能购买了但他还离不开这里，因为你们是商家与百姓的桥梁，你们是阿里与百姓的桥梁，这个是非常重要，所以说这是我们第一天定义为生态服务中心的核心，所以接下大量的服务会融入，未来商品交易值会成为其中可能30%到50%的一块，未来两到三年内一定会这样，所以对我们来说我们是希望今天我们那个改革，是因为改革的是对于我们来说我们觉得是朝一个我们认为那个健康的方向去走。所以我希望所有的农村合伙人们能够理解，更重要的是能够把这个正确的声音带给百姓，告诉他们，今天很多时候，今天因为去年19起已经让我们有点劳力伤财，我们不是不愿意。这19起你要知道最区的是谁，去年19起今年如果如果快速的从1万到5万的话很有可能就有上百区，这上百起就每个月我要顾多少个法律顾问来处理这些事，但这些事未必是正确的事，所以说今天我们是去帮助百姓，我们去服务百姓。所以说我们要用有价值的事，很多人在提，今天我们商品库不够丰富，但是我们才第一年，所以我们是希望彼此理解，我们会快速的去充实，所以说从昨天我走了很多村点，包括也去了和很多小伙伴在做交流，所以我觉得也同样会跟他们再说我们今天为什么，所以对于我们来说我们希望所有的农村合伙人所以的合伙人们，你们能够明白，今天阿里是为了让大家一起来建设这个农村，是希望我们有未来，是希望我们真正能够得到老百姓的信任跟服务跟体验，但是今天你任何东西把他说在前面的话我相信百姓一定会理解，但如果我们如果把这个事说到后面那拿到的是越来越多的麻烦。所以我希望所有的农村合伙人们，我在这里请求你们，我希望在这一次的变革过程中，我希望把正确的声音传达给百姓，阿里永远跟你们在一起，我觉得村淘未来要走下去我们必须要有这样一个正确的理念跟方向，我们必须要明白什么是我们要做的，什么是我们不能做的。我们希望有这样共同的理念，共同的梦，兄弟们一起加油，我在这里期待我们这次变革的成功，也同样我觉得从我说了从淘客到0.5到1.0更是对你们的保障，大家要知道淘客的佣金提醒我们为什么要到0.5他的整个佣金体系几乎已经翻了一翻，到1.0更是往上走，一、是为了你们能够更健康的生存下来。第二、让老百姓有这种心思，走心思模式。
所以我觉得是为了整个体系更健康的往前走，所以说对于我们来说，我希望彼此能够更好的去理解，彼此能够更好的更快的一起去进步。好，兄弟们加油，我希望这是一场健康之役，我希望这是一场我们彼此之间信任之役，所以说拜托各位所有的伙伴们下次有机会我再到前线来看你们。
