导语

继上两篇梁宁文章之夜光杯，芙蓉碗，这篇将最后一部分绿玉斗接着记录完。

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2014-06-03  知遇之恩：重仓年轻人

我庆幸自己在中国的一个小地方长大。那个年代的小地方，没什么商业，也没有什么机会，人只有合作，才能从大自然里，讨出点有利于生存的好处。在那样的环境里长大，使我长成一个“中国人”。

中国的传统文化里，不谈利益。

中国的传统文化，讲“利害”，讲“恩义”。

知遇之恩不是“钱”，是“恩义”。

给一个人多少钱，让他一辈子不离开你？人生的大抉择里，钱往往是P。

柳传志做到了。

杨元庆、郭为、朱立南……他比他们大20岁。

当年，40几岁的柳传志，选中了20几岁的他们，重仓之。后来这群人的全部青春都献给了联想。并一生感恩。

所以柳传志是教父。

前两天，朋友圈一直在疯传吴小波老师的《把世界交给80后》。

我其实想对一些俨然有成的60、70后朋友，问一句，你有没有曾经象柳传志观察杨元庆一样，观察你公司比你小20岁的人。

其实，今天的你有机会重仓他们。

千军易得，一将难求。自古有粮有饷就有兵。而那真的能为你万里驰逐开疆拓土，会和你死守阵地浴血不退的一将，不是你靠招聘来，加薪50%就留的住。

要靠老板自己有识人之明，以恩义之道，重仓人心。

感悟：能遇到这样的老板算是生命中的贵人，可遇不可求。前提是自己先成为贵人，增加遇到贵人的可能性。

2

2014-06-29  ALL in —— 雷军的极致

我记得1998年，金山给雷军发了20万。雷军全部扔进股市里，一段时间后，变成了60万。

有一天，雷军说：“我把股票全卖了。几个月赚了40万，股票上赚钱太容易，会让人斗志偏移。我还是要集中精力在金山的事情上。”

他又说，你不问我，60万干嘛了吗？

他轻松地说：“我捐给我母校武大了。我不是给母校捐钱最多的人，但是毕业后最短时间回馈母校的人。我应该是我们学校第一个毕业不到10年，回学校捐款的学生。”

我的概念里，那一年，他应该月薪一万。而他捐给母校的，是几乎他的全部现金。

2004年，卓越入亚马逊。雷军成了千万富翁。

用雷军自己的话说，有了钱，没换房子没换车，第一件事，把钱投给了他看好的几个兄弟。

其中，一笔给李学凌827万。我的推测，那应该是他全部钱的25％。

2010年的某天，和雷军见面。雷军说，前两天注册了个公司，打算创业了。

我说，干嘛呀？

他说，不告诉你。

我就怒了，你都告诉我你要创业了，然后说不告诉我干什么。你会聊天吗？

雷军说：唉，如果做好了，你自然会知道。如果做砸了，唉……只是刚把公司注册完，就要开干了，心情激动，想说说。

后来，知道了他要做手机。就说了下自己的感受。我说

去一个手机卖场，看到一堆品牌专柜。

NOKIA，几十款手机，挂一墙；Motorola，几十款手机，挂一墙；三星，几十款手机，挂一墙；索尼爱立信，几十款手机，挂一墙……

只有苹果，只有一款手机，冷冷地摆在那里。

我感到了冲天的杀气。

一个产品，干掉百款手机＋百款小数码相机。

单机绝杀。

我说，如果你真的想做手机，那就只做一款。因为，一款打不过，做一堆，还是打不过。

雷军没回答。

但是他干的更决绝，更彻底。

不但手机只有一款。

渠道也有一个，小米的官方网站。

我们想像下，一个手机品牌的几十款手机是怎么来的。

一堆产品经理，提一堆市场分析报告：女性对手机的需求，商务人士对手机的需求，时尚人士对手机的需求，游戏发烧友对手机的需求……

一堆渠道经理，谈一堆渠道价值与条件：电信企业的捆绑，集团销售，连锁卖场，电子商务……

每个人都很重要，每个人都有说服老板的数据与魅力……

但是，哪个老板会断绝对那些眼花缭乱的可能性的心理依靠，与侥幸期待。

把一切，押在一款产品，一个渠道上。

All in ！

所以，小米怎么做到极致的。

不要看招式，那些外化的配置表和广告词。

先押上你的全部，你就知道那感觉了。

放下恐惧。

一招生死。

那时，你会知道，到哪个地步时，还是不够还是不够还是不够。还应该再好一点再好一点再好一点再好一点。

如果你不敢直面一招之后，非生即死的命运。

那么其实还有一句话。

“人若无名，专心练剑。”

你没有苦苦磨练可以押上自己生死的一招。

还是个怀揣着一大堆侥幸与恐惧的传统企业。

不是小米。

感悟：梁宁在直播中提到她创造的新词语“All in”，原来出自这里，小米赌上全部，把一切，押在一款产品，一个渠道上。某种程度上，创业类似于压上全部的赌注，需要何等的魄力和自信！还真是只有这种“All in”的做法才可能将产品做到极致。

3

2014-08-05  入妄破妄——创业的修行

读徐公子胜治的《神游》。读到“入妄”“破妄”一卷，心有所感。

创业如修行。我曾经创业，自然曾经入妄。

说来有点惨，入妄的那一瞬间，就是我决定创业做公司的时刻。

入妄是什么？简单点说，就是失了平常心。

最有名的“入妄者”是唐吉柯德。

任何一个拥有平常心的普通人，都不会做他做的事。

在一个骑士的窗口期已经关闭的时代，他执拗地想当个骑士。

他想成为自己最羡慕的那群人中的一个，拥有他们的故事。完全不在意，或者说内心不愿意真实面对，时机问题，个人特性问题，配置问题。甚至，锁定的目标到底是真实的存在，还是永远不会来临的2月30日。

唐吉柯德上路了。

他的配置：一匹瘦弱的老马、一柄生了锈的长矛、破了洞的头盔，及一个根本没有骑士追求的同伴。

他要以此追求光荣与不朽。

你无法喊醒一个在“妄境”里的人。

想自讨没趣，就去对热恋中的简奥斯丁说，那个男人是骗子。或者对《立春》里的王彩玲说，你永远成不了明星。或者对刚开始创业的我说，你这样干没戏。

妄境里的人都格外亢奋而敏感。

09年，我请蔡文胜到我的小公司，为我的团队做个培训交流。之后，蔡给我写了封邮件，说：“梁宁，咱们是朋友，所以我忍了两天，还是得对你说，就你想做得事，你的团队不行。”我回信：“宁可和你绝交，也不想你说我团队不好。”我可以加班熬夜，不被理解，失去朋友。但是，不想任何人说，你干不成。

我揣摩过雷军这样神勇的人，为何17年苦守金山：对手过强（微软），自己配置过低，仗打的辛苦，队伍带的不易。偏有英雄气，不愿言退，全力苦战，心无旁骛。其实也是妄境。

所以，当雷军破妄而出，就再也不推崇逞英雄。

之前的金山产品，都以某某霸命名。词霸、影霸、毒霸……他再出发，公司叫：小米。

这段时间，看了几十家初创公司。90%的小团队在妄境里。

最高峰一天收到12个BP。8个做可穿戴装备，3个做＊＊手环。雷同的定位，同质化的产品，类似的技术，彻底的消耗战。

我还记得自己在妄境之中的日子，如何拿着那些虚妄的幻想和微不足道的进展一次次激励自己。以亢奋的状态，希望说服别人相信自己。

今日面对昨日之自己，我却不知道该如何去说：“大哥，您此刻在妄境里。”

入妄，心入了妄境。可肉身还在物理世界中，企业还在市场规律里。

所以，在妄境里的人，会承受数倍甚至百倍的苦楚煎熬。一次一次全力以赴，换来的是各种不顺利，各种未达到预期……各种怀疑。

《老男孩》那首歌：“梦想总是遥不可及，是否该放弃？”曾让我瞬间泪落。

但如果不曾入妄，以平常心，做平常事。就只能得一个平常的你。

夹在妄境与现实中，愿望落差的压力，恐惧与兴奋，持续几年把自己压在一天14小时的工作量里；深刻自我怀疑，一步步走今天，哪些是被某人的期待与情感绑架，哪些是盲目崇拜抄袭，哪些属于真正的自己……

所以，入妄不是错。它是修行一环，无可避免。被困在妄境的长短因人而已，但破妄而出，都功力大增。

不过在妄境中被困很多年，就太影响人生质量了。

如何破妄而出？说来也简单。找到自我。找回平常心。

《神游》中的石野对他的老师风君子讲述自己是怎么破妄而出的。他说：“很简单，真心不随妄境而走，该怎么办，就怎么办。是什么人，就做什么人。”

我的破妄时刻略特别。因为我会算八字。但有趣的是，从来没有没有给自己算过，因为从来没觉得需要过。越是富于勇气的人，越容易被困在妄境里，这话适用于我自己。

2010年的某个深夜，我呆在办公室。打开自己的八字。多希望找到一点希望，我是某件事的天命之人，我的转机将在＊＊时刻出现，我会拥有……

我冷冷淡淡地看着自己的八字。心中说，这些事，我原本都知道。一瞬间，我接受了自己只是个普通人。然后听到了碎裂的声音。

从那以后，对妄境的特征非常敏感。比如，2011年凡客年会，邀请一群CEO排队拥抱苍井空。读到这条新闻，我对旁边的朋友说，凡客要过“妄心天劫”了。只有在妄境里的人，才会做这样的事。创业如修行，该过的劫一个都躲不掉。

唐吉柯德死前，要求把他的武侠小说都烧了。他告别了自己的妄境。所有正常人的故事都湮灭无迹，人们用复杂的情感嘲笑唐吉柯德，使他不朽。

所以，今天的我会耐心地守候这群被困在自己妄境中的兄弟，等着他们找到自我，以平常心重新评估手中之业，破妄而出。那会是他们功力大涨的时刻，我会鼓励他们用升级后的自己，寻找风口。受过妄境之苦的人，能真正理解什么叫顺势。

古龙说：人生贵痴。痴于剑的人能炼成名剑，痴于情的人会得到真情。

也许，大家都曾入妄。

感悟：特别喜欢这一篇，所以全文贴了过来，最近在听 '蒋勋细说红楼梦' ,里面也说到不同人的“痴”，类似于“入妄”，想这也是人性特别真实的一面吧。

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2014-08-11  炼器渡劫——创业的修行

所以还是热情推荐《神游》。

神游中一段话令我心惊。

过了天劫，还要过人劫。人劫比天劫更难。天劫是外来的，可以躲，可以找贵人遮蔽，人劫只能生受。因为，能劫你的人，都是你自己找到身边的。

我们看到饭否天劫，快播天劫，新浪天劫，无数当年的视频网站遭天劫……

我们看到真功夫的蔡达标过人劫、土豆王微过人劫、黄光裕同时过天劫人劫……

劫后，活下来的，就是神。

渡劫的能力，也是核心竞争力。

徐公子的《神游》说了。炼器、入妄、破妄、过天劫、过人劫。就是修行的过程。没有一个环节可避免。

然后呢，然后成神了。拥有一个或者多个企业作为法身，操纵法身，行使神力。建道场，聚信众。

所以企业的崩溃也和神仙战败一样，先破法宝，再破道场，法身自毁。

所以啊，要创业，就别对自己要赖以开门立户的法宝自欺欺人，别对必然出现的天劫心存侥幸，要知道未来一定会遭遇人劫，所以常存善念吧。

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2014-11-03  中关村往事——和瑞星王莘的午夜聊天

互联网的风云战争在梁宁的笔下变成聊家常，细节中体会出温暖和有趣，自谦为“中关村古董骨灰级菜鸟”的梁宁真是个有趣的女子~~

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2014-11-10  脱光解决方案——一枚大佬一枚白骨精

讲了两个高智商大龄生物如何找到人生伴侣，结婚的故事，很有趣~

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2014-11-24 造物者第一：价值观导致传统大佬与黄金大妈的过时

在古老的农业社会时代，最核心的资源是可耕种土地。那个时候，石油是没有意义的东西。所以，那个时代最重要的赏赐是“裂土封侯”，最重要的分封是土地，打仗打的也是国境线，争夺水与草。那个时代，评估一个人是否强大的核心指标，就是他有多大的土地，所以皇帝最牛，因为普天之下莫非王土。

然后到了工业社会，一个企业家，没有很大的土地，但是他有个可以炼钢、纺织、造汽车的工厂；一个矿产主，他的地面不长庄稼，但是有煤、有石油……他们土地不大，但是他们比那些土地面积大的人更有钱，因此更有力量。

然后到了信息社会，微软、苹果、Google、facebook……没有流水线，没有矿产。就一帮小孩，在最简陋的小房子里，不依赖土地资源与社会权力，仅仅使用自己的大脑，在互联网的世界里，创造当今最值钱的企业。

在工业社会时代，农业社会的价值观过时了。现在是互联网时代，工业社会的价值观又过时了。

在这个时代，知识产权有价值、有创造能力的大脑有价值。

造物者第一。

造物者的价值，大于已经存在的厂房、矿产和balabala..资源。

互联网哪家强？屯积造物能力。屯积知识产权，屯积造物者。

识别，谁是有能力的造物者。并给他足够的股份与企业战略的主导权。让他就在这里，创造、创造、创造。

互联网时代的价值观：造物者第一。

小结：阐述了农业社会、工业社会、信息社会互联网时代各自核心的资源和价值观；新时代需要更新价值观，若固守旧的价值观，在新的时代下会很快被边缘化。

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2015-02-03  阿里的胜负手——企业能否对官员说不

回头看，上周的阿里大战工商总局，不知马云在表态支持淘宝小二的时候，心中掠过的是“死”还是“鼎”。

如果淘宝默不作声，接受被处以营业额1%的罚款的命运，是死。

挑衅政府，当然更是找死。

但，各位看客，看清楚，淘宝没有挑衅政府系统，它谈的是一个具体行使公权力的官员个人。

官、商、民，所有人都面对一个前所未有的时代，大家都在做从来没有做过的事情，没有一个人做好全然的准备。

每个企业，每个官员个人都有瑕疵，谁都禁不住无限聚焦。

是川泽纳污，徐徐静以澄之；还是寸步不让，同归于尽。估计大量已成行业楚翘的商人每天都在揣测，每天都在准备各种决心。

小结：自古有之的博弈的官商关系

结语

至此，梁宁文章三部分（夜光杯、芙蓉碗、绿玉斗）已记录完。

夜光杯、芙蓉碗、绿玉斗这三种都是比较珍贵的器皿，古时供饮茶、饮酒或饮食之用。

夜光杯，指的是当把美酒置于杯中，放在月光下，杯中就会闪闪发亮，夜光杯由此而得名。酒泉夜光杯是一种琢玉而成的名贵饮酒器皿。酒泉夜光杯的制作要经过28道复杂的工序，工艺复杂，制作精良。

绿玉斗为造型上大下小的方形，单侧或双侧有把手的碧玉饮器。红楼梦第四十一回，妙玉将自己平时吃茶的绿玉斗倒茶给宝玉吃。

揣测不出梁宁用这几种皆与饮、食相关的珍贵器皿作为文章分类标题的用意，但她的文章传递出的每一个观念和思考或有趣、或生动、或深刻，或感动，读完挺触动和受益的，感谢她带给的这些体验。

谢谢读完，摘抄可能无法表达全意，详细内容请移步梁宁公众号：梁宁-闲花照水录。