避实击虚的思维………………

美国著名企业家亚默尔原来是一介农夫,他卷进了当时美国加州的淘金热潮。当在山谷难圆黄金梦时,他注意到矿场气候干燥,水源缺乏,淘金者很难喝到水,甚至有饥渴难耐的淘金者声称: “给我一杯清水,我愿用一块金子来换。”于是亚默尔决心转移目标,卖水,只要把水运到矿场,便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井,出的不是黄金,而是地下的水。他把水送到矿场,受到淘金者的欢迎。亚默尔从此走上了发迹之路。

无独有偶,李维公司的创始人李维·施特劳斯也投入到这股淘金热中,并获得了他的第一桶金,但这桶金并非来自金矿,而是来自牛仔裤。当李维·施特劳斯乘船到旧金山开展业务时,带了一些线团之类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐篷,下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去问: “你要帆布搭帐篷吗?

那工人却回答说: “我们这需要的不是帐篷,而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”李维深受启发,当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。这说是世界上第一条帆布工装裤。如今,这种工装裤已经成了一种世界性服装~levis牛仔服。牛仔裤以其坚固,耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货纷至沓来。李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司,以“淘金者和牛仔为销售对象,大批量生产“淘金工装裤”。其品牌廷续至今,仍是牛仔服世界第一品牌。

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