01、看包装：
书名：沃顿商学院最受欢迎的谈判课；
副标题：上完这一课，全世界都会听你的；Google全球员工培训制定谈判模型；
建议上架类：企业管理；
书封：布拉德福德.奥伯韦杰、纳纳.穆鲁盖森、坎普推荐
策划机构：中信出版社；
出版社：中信出版社；
版次和印数：2012年8月第一版；2012年10月第六次印刷
02、看整体：
通过阅读目录可知，前面8章主要讲概念、理念及工具类的知识，9~15章讲具体的应用领域，最后以一个具体的实战案例结束。查阅目录，结合书名，基本可以推导出此书是本通识读物，各行各业的人都能阅读，而且阅读后都能受启发并应用的一本工具书。
序言中写到，作者的目的是让大家“争取更多”、而不是“得到一切”，强调的是基于沟通和尊重对方观点的前提去对话、去沟通、去争取。
03、看细节：
模式就是：争取更多；具体12条策略：
1、目标至上；2、利用对方标准；3、谈判重点是对方；
4、坦诚相对/谨守道德；5、情感补偿；6、沟通和表达；
7、情况各不相同；8、找到真正的问题所在；9、循序渐进；
10、对分歧持包容态度；11、用不等价之物进行交易；12、列一份清单；
强调事件、分歧发生的背景，尊重个体及文化之间的差异；
每一种领域的应用都是首先强调准则和表达方式；
04、下判断：
通过翻阅，基本可以推导出此书的逻辑是渐进式的，适合各类人群，无论是职场人士还是家庭的日常沟通。
全书先把道理和底层认知讲述清楚，再描绘出应用的领域，最后再拿一个实际案例落地剖析，实在是既有鸡汤，又给勺子。值得深入阅读。在结合书皮有话：人生无处不在谈判，它是人生的高阶沟通课。突破自己，说服别人—只为“争取更多”，就从这门价值百万美元的课程开始吧！请相信，这堂课讲成为影响你一生的最重要的学习经历！
05、粗阅读：
第一章讲换种思路；从应该遵从的谈判策略，反对使用的谈判技巧，重新定义谈判；通过目标、情境、坚持、动机、改变等关键词的发散，深入阐述谈判的相关话题；
第二章讲“人几乎决定过一切“，关键词为沟通、尊重、肯定、信任；
第三章讲“观念和沟通“，从认知差距讲起，强调对方的言论和观念比你的更重要，目标是达成共识，争取更多；
第四章讲“面对强硬的谈判对手“，开篇就给出解决方法—利用对方的准则是一种有助于你实现目标的极具说服力的方法。重点强调准则。
第五章讲“不等价交易“；从原理出发，基于获取的信息，结合需求，扩大整体利益，达成共识。
第六章讲“情感“，如何控制自己的情绪，及尊重对方的情绪来沟通，在家庭生活应用中特别有用。
第七章讲“整理问题：谈判工具清单“，就是讲争取更多模式的基础—12条策略；
第八章讲“争取处理文化差异“，现在的谈判沟通跨度比较大，地域差距、及成长环境确实会影响一个人的价值观，在与不同的人谈判的时候，要基于前面的7章的认识，从根本上抛弃成见、改善关系。
