伏尔泰曾经写道：“判断一个人，要从他提问而不是给出的答案出发”。

我分享一个自己亲身经历过的事情，因为自己做toB软件销售，所以经常会和小型企业老板打交道。一次，在和一位老板沟通合作事宜，他仅仅问了几个简单的问题，就把我们的核心全部问出来了。

他的问题如下：

1.你们公司主营业务有哪些？

2.你们公司的核心业务是哪个？具有什么优势？

3.你们公司做的好的案例有哪些？

4.这几个案例中，具体***是怎么做的？

虽然只是简单的几个问题，但是从这几个问题客户就能确认：

1.针对问题1:是否有他们需要的业务，大家有没有合作点

2.针对问题2:他们想做的业务，我们是否有优势

3.针对问题3:事实甚于一切，有成功案例才行，不然一切都是瞎聊

4.针对问题4:通过这个问题，了解这个案例是否我们做的，也能了解到如果她们做，是否可以参考其中的一些方法等等

所以，提问比答案更重要。在你的生活和工作中，有遇到过类似的提问高手吗？

那么提问既然这么重要，他可以在哪方面应用起来呢？

当然，提问可以应用的地方非常多，例如：刚刚上面的例子，通过提问，了解对方的服务，是否有机会合作。通过提问，了解别人的想法，和核心思想。通过提问，引导别人正确的方法等。

在《最重要的事情只有一件》这本书中，作者主要强调的是通过提问，来找到自己最关键，最重要的事情。

以此为例，具体怎么做呢？

这里给大家分享一个方法，类似头脑风暴，本书中也有提到：

1.按照要求，有哪些方法可以增加30%的销售额？然后几个人头脑风暴，把能想象到的答案都列举出来

2.休息一些时间，然后找不重要的进行删除

例如：头脑风暴30条，第一步删除最不重要的10条

第二步删除不重要的10条

第三步删除不重要的5条

第四步从最终的5个之中只留一个

通过这种方法，来找到自己或公司最重要的一件事。

提问比答案更重要，在你的生活和工作中可以思考下，提问可以在哪些地方发挥更大的价值？