（内容来自“汇智哥有赚道”公众号）

抖音——继“快手”之后，短视频第二波风口。

抖音是目前网赚人引流和变现的重要途径，除了实现引流，还催生了很多行业的崛起。抖音同款推荐就是其中之一。

我研究了抖音最热门的视频和大v，总结了几个实用技巧，主要从市场调研、如何引流以及如何变现三个维度进行阐述，抖音怎么玩才赚钱。

市场调研：

首先了解一下抖音的各类数据分布。

以下是某大神对抖音一天的2万条短视频数据做的清洗。

可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。

抖音的推荐机制参考今日头条，计算你前面1000个推荐量，你所获得的点赞率与转发量，这个时候你的转发量点赞量(比例)高的话再会推送下一批流量给你。

和头条类似，抖音的前1000个推荐内的点赞、转发、评论是很关键的。

至于用户画像，抖音短视频的用户，男性用户48.03%，女性用户占比51.97%，男女比例基本持平。在年龄分布上，24 岁以下和 25-30岁的用户占比最高，分别占据 27%和 29.03%的比例。

也就是说，抖音用户主要以年轻用户为主，男女比例均衡，女性用户略微高于男性用户。

接下来再看看热门内容：

内容引流技巧

1. 原创为王，避免直接搬运

抖音上大多数的热门都是用户原创的，搬运的视频也有上热门的可能，但是直接的搬运最好不要做，你可以用类似的套路制作一个，被推荐的概率还是很大的。不过相似的内容根据抖音的规则，时间最早的推荐得最多，“抄袭”过多还有可能被官方定为劣质号，不再推荐。如果你实在是没什么创意，要从别的平台拿过来，记住要把水印去掉，加点抖音的特效。

2. 发布视频要定位，错开推送高峰时间

抖音有个附近的人的机制，发布视频的时候选择同城发布，那么就会更加容易被别人看到，人们都是对发生在自己身边的事情特别感兴趣的。另外，有些人喜欢根据所谓用户习惯选择在高峰时间发布，认为这样可以有更多人刷到，但是没有考虑到审核需要时间，大量的视频同时上传，竞品太多，更加比拼视频的质量，被刷掉的几率更高。

3. 紧跟热点，戳中笑点或者痛点

不跟潮流的营销号是不合格的营销号，热点能够带来的流量是巨大的，做抖音也是一样。在抖音的搜索框里，可以看到当前用户感兴趣的内容，当然也有官方运营搞的广告，这里面是享受抖音的流量加持的，不知道做些什么视频的话，就按着这些推荐的去。

4. 与粉丝积极互动，走心比走量重要

抖音也是一个社交的平台，与你的粉丝保持互动，点赞或者回复他们的评论，这样可以让你的用户更加活跃，因为愿意互动会增加粉丝对你的好感，而不是高高在上。另外一些粉丝的评论建议也是值得借鉴的，对于以后视频质量的提高也是有很好的帮助的。培养了忠实粉丝后，一来他们会推荐给亲人朋友给你带来更多的流量，二来凭借用户信任感后面想要变现也更加的容易。

了解技巧后，发布第一条视频开始了，第一层的点赞数据不乐观，那么可以适当的进行刷赞，去人为的触发系统推荐机制。

在互联网时代，流量就等于金钱，通过上面的小技巧带来流量之后，就要考虑怎么变现的问题了，通过一段时间的观察研究，目前抖音变现的方式主要有以下几种。

（1） 接广告，软植入

这种方式是最普遍的，像微博、小红书这些开放的社交平台，广告也是大部分KOL变现的主要途径。不过硬性的广告用户较为抗拒，需要结合一些创意做软植入，这样既不伤粉，用户对于品牌的接受度也会更高一些，有趣的广告更容易吸引用户转发和评论。不过这种方式比较适合粉丝基数大的头部大号，粉丝数没那么大的可以尝试谈一些本地小品牌的广告，效果会更加容易观察得到。

（2） 开店卖货，销售变现

抖音是有一个商品橱窗的功能的，从这里可以直接跳转到淘宝，这个功能需要自己去申请开通。比较有名的是一个养猫的大v，发布猫猫视频的同时，售卖宠物用品。所以在卖货的时候，结合自己的商品做一些创意视频，这样一举两得，既可以吸粉，又可以变现。

最近抖音有一个叫【抖音好物联盟】，报名成功就可以享受抖音官方的运营支持，流量啊、推荐啊也会多一点，想要卖货变现的做这个会更好。

更好的是将抖音的粉丝沉淀到个人的微信号进行营销，因为在微信营销的维度更多一些，你可以在个人备注里面留下自己的信息，当然如果抖音管得比较严的话，不允许这么操作的话，可以像很多其他平台一样，微信二字音译为weixin、V信便于用户理解。

（3） 做知识付费，卖课变现

知识付费是近年来比较热门的词语，在知乎、今日头条、微博都有一些需要付费才能观看的内容，说得通俗一点，就是卖课。这个专业性比较强，你可以自己做课程，也可以从其他地方免费搬运，利用不同层次人群之间的一个信息差去赚钱。还有一种就是你花200块买一个课程，以50块的价格出售，卖4个就能回本，用更低的价格、更多的销量去赚钱，因为很多人都是贪小便宜的。

      无论是微博时代、公众号时代还是现在的抖音短视频时代，优质的内容都是获得持续关注的基础，好的内容加上一点点小技巧，做好一个抖音号是一点都不难的。把握好短视频这波红利，现在腾讯要通过微信发力短视频领域了，又是一个赚钱的好机会，说明短视频的潜力还很大的。

（内容来自“汇智哥有赚道”公众号）