文/小慧
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长尾理论的概念是什么？然而并没有什么概念！！！！！当然，有迹可寻~长尾理论=“实现许许多多小市场的总和，或许可以大于一些大市场。”长尾理论=“当籍籍无名的实物变成无处不在的时候，你可以得到的。”
长尾理论=“长尾就是80%的过去不值得一卖得东西。”
长尾理论=“一个小时乘以一个非常大的数字等于一个大数字”
长尾理论=终结二八定律=无物不销，无时不售
长尾理论是一本指导商业趋势的书，
书中的“长尾”主要针对于网络数字领域类别的解释。
告诉我们传统媒体，娱乐业过往的销售模式以及利益来源。
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《长尾理论》提供了企业“做大做强”的新选择。从长尾战略中，我们可以得到一个重要的启示：经济和企业的规模不是越大越好，小的也可能是好的。比如无界，互联网金融行业，小而美，24小时可投资，无界财富从某种程度上来说就是走了长尾经济的崛起之路。很多出其不意的小而美在无界出现，不信你细看细听细品味。
再比如GOOgle，将广告商和出版商的长尾商业化。比如亚马逊，将过去卖不动的书卖得比过去的畅销书多得多，比如微博，博客都从这“长尾”中受益。比如ebay的长尾生意是车迷们收藏的经典汽车或是精心装饰过的高尔夫球杆。从更广的角度来讲，长尾理论=丰饶经济学，当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生了~~~~
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互联网经济的火热发展，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。书中详细说明，长尾的精华将存在在代表“冷门商品”--经常被人遗忘的长尾。读一本好书,让人顿然觉得世界“妙趣横生”。如今的社会，大多数人需要的不是“大热门”每一个人的品位都与主流文化有些许不同之处。而网络的崛起，满足了零售和冷门，让世界进入一个丰饶的世界，个性化，独立化的艺人，自媒体人，开始有了自己发展空间。小而美，也许就带动了大多数。长尾市场有劣有优，互联网时代的长尾，个性化的定制会让你避开你不想要的。聪明的零售商正在鼓励人们从大热门（高采购成本）转向利基世界。在长尾理论的书中，作者调查了DVD的零售价，批发价与销售量。电影公司DVD的要价在17-19美元左右。而沃尔玛等零售商们，在前一两个星期内只能标价15-17美元零售商们都傻了吗?这明显亏本啊大约一个月后，DVD的批发价开始降低，而沃尔玛等零售商们之所以低价，重要的原因是想吸引客户购买DVD区其他影片或者其他品类的产品，这样获取利润就足以弥补DVD的亏损，或者就盈利了。
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长尾市场，互联网就是一个大货架，将所有的产品上架到互联网虚拟大货架中，你只需要搜索商品的名字，
就能马上搜索到。而长尾的冷门关键词也开始受到欢迎，符合用户搜索需求的长尾词开始在百度搜索引擎活跃。
搜索量大≠流量大
搜索引擎的搜索结果第一屏都是网站竞价的网站，
流量大多被这些竞价网站搬走了。
流量大≠转化率高
现如今的消费者，都懂得利用互联网广发比价，
热门关键词或许都是在用户在选择合适的商品，
关键的节点也许就是长尾关键词。
界宝们有没有发现，
我们逛京东，逛淘宝，
已然被动接受了淘宝推荐，
淘宝会根据你的兴趣推荐你感兴趣的商品。
这本书的秘密就是告诉你长尾市场如何发现商机，
生活中不是缺少美，而是缺少发现，
长尾理论很直接的存在在我们的生活中。
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前一段时间在火车上遇见一位阿姨，在火车上相遇，她很健谈，说自己是做实体店销售的，抱怨现如今因为互联网让实体店的生意，真心难做，而自己又不懂互联网，导致于自己不得不关了做了几十年生意的店铺。阿姨说没有互联网前，生意好做啊，把自己的儿女抚养成人，上大学，还有些积蓄投资了北京的房产。阿姨赶在了没有互联网前捞了一把。而现如今，互联网和实体店表面上放言豪赌，实际上可能是相互成就，而我们这些消费者靠着自己的简单的分析和感觉为实体企业和互联网做着贡献。每年的数据分析都有我们每一位宝宝做的贡献，没办法，人类每天都这样那样的需求。
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如果你认真的读了上面的一大堆文字，辣么本书的精华来了，如何抓住长尾市场？克里斯。安德森（Chris Anderson）提出了三项法则：
1、让所有的东西都可以获得。
（Make everything available.）
2、将价格减半，现在让它更低。
（Cut the price in half. Now lower it.）
3、帮我找到它！
（Help me find it!）
一个成功长尾集合器的九大法则，是大家有必要知道的。
1、让存货集中或分散
今天的沃尔玛、Best Buy、Target和其他零售商的网上平台正在利用他们现有的仓储网络开拓在线市场。集中仓储效率更高。亚马逊更胜一筹，采用虚拟仓储的方式，将商品存储在合作伙伴的仓库中。
2、让顾客参与生产
像维基百科一样，让用户参与进来，不仅仅是提升了经济效率，而且有时候用户的作品更加优秀。
考虑利基市场
3、一种传播途径并不适合所有人
最好的长尾市场是跨时空的，不会受地理限制。（互联网具备这一特质）
4、一种产品并不适合所有人
比如说无界的产品，有界宝提出用灵活取，而有的界宝则喜欢稳稳的友谊贵宾卡。
5、一种价格并不适合所有人
最容易理解的微观经济学原理之一就是价格弹性的力量。在一个丰饶的市场，可变价格是一个强大的工具。
摆脱控制
6、分享信息
分享信息和提升透明度可以提升双方的信任感，这点无界做得不能再透明了吧连无界有几只猫和几只狗，无界都全盘托出
7、考虑“和”，不要考虑“或”
在稀缺的时代，用户的现在是或，但是在丰饶的时间，我们提供给了他们同时选择的机会。
8、让市场替你做事
通过市场的理论，帮助消费者做出更好的选择。
9、理解免费的力量
数字产品的边际生产成本几乎为零，通过免费吸引大批用户，然后让他们升级成为高级用户。
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尾声：
时代向前，奔流不息；身处洪流，唯有勇进。
互联网时代的到来，
我们拥有更多的选择，
多做些小而美的事儿，
利用博哥的话结尾：
“未来的机会多存在于长尾中，我们一起加油！”
