#学习
11.4润总留下来的思考题是
我们公司是卖玉米种子的，种子质量很好、前两年公司业绩特别好，但这两年其他公司的质量开始上来了，卖的人也多起来了，我们家的利润比较薄，所以很多经销商不愿意推荐我们。然后农业的周期是年，农户通常会在3、4月份集中买种子，这个时候很多家为了多卖，什么招都使，价格就比较乱，时间长了，农户什么产品都不相信了，现在我们的业务断崖式下滑。不知道该怎么办？
个人思考
1）产品质量是最好的敲门砖。
如果确定产品质量在同行中是有优势的，那就抬价格保证经销商的利润，不怕买贵，就怕买差。
另外好奇问一句，然后其他家质量上来的时候，公司的种子既没有质量的提升，也没有种子生产成本的控制吗？
2）优质客户现身说法。
总有一些比较忠实的农户，他们是一线的产品使用者，可以拿到他们种出来的玉米给到经销商打广告用，可以实打实地给农户看效果，比单纯的嘴皮子的招数好使吧。
能否请第三方做一次调查，看一下同样大小土地使用不同种种子产出的产量品质情况。
3）产品的好，必须是实打实的，让用户体验到的好。
是否搞一些惠农的活动，例如针对买种子的农户，请农林专家去现场指导一下，看有没有办法提升种植技能，提高产量的；
有没有可能对农户承诺种子产出的，多少种子多少土地，确保年产出在多少产量，没有达到产量的，给予经济补偿；
参考学习与借鉴答案（只看点赞前10的答案）
1）差异化，提供相关的知识服务；
2）客户关系维续，尤其是交易结束后的跟进与联系；
3）优先收购玉米，提前解决销售问题；
4）做好经销商的工作，保证利润，并且培训提升销售方法，给予物质刺激；
5）试验田，但是要确保质量一定是好的，才能产生良好的口碑效应；
6）补贴，产品超过试验田部分，直接给予经济补贴；
7）引进金融资本模式，同各片区大型餐饮、生产机构达成惬意，由他们出资由你充当管理运营，由农户负责生存维护，形成生态供给系统，最终你售卖种子的同时，作为系统的枢纽获得自己的话语权。
#生活
妈妈打电话跟我说，有件衣服买太洋气了，不好穿，更适合年轻人穿，让我回家拿了穿。
但是说之前看到我其中一件衣服挺合适的，让带回去。
有种被小套路的感觉，最近是有些敏感了吗，哈哈，只要妈妈能穿进去。
#工作
1、继昨天之后，第二次想用可悲两个字来表达自己的感受。
第一次觉得可悲是因为一方面老板不大愿意我们去参加外面的培训，说是些很基础的东西，没有太多学习的价值，但是同时呢，他的做法是，最好的资源，最有效的方法，从来不传授，不分享。当我们拿不到最好的资源的时候，能直接拿到手的资源，哪怕并没有那么好，至少也是对现在的贫瘠有帮助的。
第二次觉得可悲是因为被教育说不够尊重他，原因是在外人面前没有认同他的观点，直接传达了对他的观点的不认可。反正你说的都对，我只听听看看笑笑，还不可以啊。怎么又体会到我笑笑中的嫌弃了，不是一直这样吗，您是对的，您说的都是对的。美名其约自己是比较好讲话的，不就是说我们还是有等级之分的吗。我只听听笑笑，不说破。
2、今天还是要给自己肯定的，有一个谈判成功了，虽然是小成功，但是去尝试了呀，说明只要有目标，经过思考去行动，去磨，以理服人，总归是能成功的。
