很多销售在拜访客户初期，最大的问题是什么？心里恐惧，害怕客户拒绝！那么如何解决这个问题呢？这实际上是一个心态问题！
拜访客户，咱们不要害怕被客户拒绝，因为初期接触，客户和我们人情不熟，没有建立起信任，所以在拒绝我们的同时，同样也会拒绝其他竞争对手。
对于客户的拒绝，咱们可以从正反两个方向看，虽然咱们被拒绝了，但在该阶段也可以帮助咱们排除很多竞争对手。咱们做事是有套路的，可以通过做人情+数量级的拜访客户，咱们可以把客户的拒绝当作邀请，摆正心态，多做准备，开单也不是什么难事。
此外，初期客户拒绝咱们，从某种意思上说，这是一件好事。大家都喜欢客户有忠诚度，
有些人总认为咱们做销售，仅仅是为了赚钱，其实不然，我们每一次拜访，都是为了帮助客户更快地成长，让客户多一个选择，多一个比较，多一个合作伙伴，让客户不仅省心而且获利更多，是一件好事。只有帮助客户成长了，咱们才可能有回报。
进一步解释：虽然我们和客户是供求关系，其实只是分工不同，大家都有一个共同目标——找到一个放心的，能长期共事的合作伙伴。说白了，咱们不是乞丐，不是单纯来要钱的，咱们是为客户提供最好的产品，最好的服务，是为客户分忧来的。
拜访客户 = 帮助客户成长，有了积极心态，再做销售的自信心会增强，笑容真诚，遇见困难百折不回。
