在把潜在利益技巧和很可能是显性利益广告的控制包裹进行对比测试之前，回顾一下撰写广告或销售信的基本原则。
先从研究产品着手。从潜在客户的角度，在3×5英寸的卡片上，写下所有明显的好处。从该步骤中，你往往将得出能够发现的最佳标题。如果那样的话，使用这个具有明显利益的标题，准备你的广告。
如果该标题不能令你极度兴奋，或者你只想对比一下，那么，把潜在利益广告和明显利益广告进行对比测试。
要创造潜在利益，就回答这个问题：如果我有巨大的神一样的力量，我的潜在客户希望从我的产品中获得的最吸引人的利益是什么？
通常来说，潜在利益和产品本身没有直接联系。该问题的答案可以成为你最
强大的好处——因此也是你的标题。
“如何在你每次演讲时，获得热烈的掌声
——甚至是起立喝彩！”
说明：如今，不管你处于哪个领域，作为领导，
你都需要具备出色的公共演讲能力。
该标题选自为美国演讲者公司制作的一则成功广告，它包含一个潜在好处。
你难道不认为该标题准确抓住了每个演讲者内心深处的愿望吗？你在演讲时，热烈的掌声和可能的起立喝彩，难道不是你想要的吗？当然是！每个演讲者都想要这种效果。
以下是其他一些促进该标题和广告成功的具体要点。
