《2019年03月17日》
【连续第256+1+1+2+3+1+127天总结】
处于上升期的行业和处于发展期的产品，由于其需求处于上升期，且竞争少，因此是客户找产品，成交难度小，买方对产品不熟悉，存在信息差，是卖方市场，卖方拥有定价权，利润高。处于成熟期的行业或者产品，竞争激烈，是卖方寻找买方，买方熟悉产品，信息透明，是买方市场，成交难度大，利润低。
任意一款产品，都有其消费群体，通过渠道发布信息，找到买方或者让买方找到自己，进行洽谈成交。
多数产品，都是处于稳定期，有一定竞争。处于稳定期的产品优势在于市场已经铺开消费者群体大，消费者较为成熟，不用花时间和资源去教育消费者，缺点在于竞争大，获客成本高。此时商品展示的核心是自身性价比和创新。
处于蓝海期的产品，需要教育市场，其核心在于产品使用场景和使用方法。优势在于利润高，转化率高，缺点在于客户群体少。
另一个关乎产品销售的因素是竞争度，竞争度小，客户获取投入少，消费者选择少，转化率高，利润高。竞争度大，客户获取成本大，消费者选择多，转化率低，利润低。
对于企业来说，明确自身产品竞争度，对于产品表达和获客成本会更明确。有利于销售计划的制定。
如何判断产品是热搜品还是蓝海品？产品由词承载，蓝海词对应蓝海产品。
选品重要么？选品重要还是选商重要？
关于热搜品和蓝海品的几个问题:
1热搜品的本质？
2热搜品有哪些特点？
3热搜品如何寻找？
4热搜品的销售策略？
5热搜品的营销策略？
6热搜品线上如何表达？
7热搜品的优势？
8热搜品的劣势？
9热搜品如何寻找客户？
10热搜品如何避开竞争？
11热搜品如何选品？
12热搜品如何选商？
13热搜品大卖需要什么条件？
14热搜品的需要展示的特点有哪些？
15做的最好的同行是如何管理产品的？
16最好的同行如何表达产品？
17消费者对于热搜品的关注点有哪些？最重要的一点是什么？
18热搜品的客户是什么？有何共同特征？
19热搜品客户的消费水平如何？
20热搜品消费者的习惯和偏好如何？
21以上数据从哪里可以得到？
22以上数据如何整理？
23蓝海品有何特点？
24蓝海品的优势劣势是什么？
25蓝海品如何选词？
26如何知道产品是蓝海品？
27蓝海品如何选商？
28蓝海品在选品选商方面与热搜品有何不同？
29蓝海品线上如何表达？
30蓝海品如何定价？
31消费者对蓝海品的关注点是什么？
32蓝海品的销售策略如何？
33蓝海品如何管理？
34蓝海品如何营销？
35B端核心是什么？
36C端核心是什么？
今天是第127天，再239过，就达到第一个目标。开始新的目标，是否忠于目标，要看对目标的拆解程度，和为目标付出的努力。
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