上一期小瑜来了跟大家分享的瑜珈馆如何利用增加式薪酬机制，实现业绩暴涨获得无数馆主的认可和采用，
激励机制不仅可以用未来的钱唤醒员工的斗志，还可以用过去浪费的钱，激发员工的潜力，今天小瑜来了再跟大家分享一个能够降低成本，并且能帮助你止损的核心秘诀。
这个秘诀我们叫做减少式的分配机制，什么是减少式的分配机制呢？
照例先用一个简单的案例来为各位瑜珈经营者呈现一下它的核心逻辑。
小瑜来了有一个来自山东的会员，她在不懂瑜珈馆经营和管理的情况下新开了一家瑜伽馆，但是因为客源不稳定，连续几个月都在亏钱。员工们也是本本分分的在做自己手上的工作，可是员工在工作的时候，在他们眼里面瑜伽馆的亏损，赚钱还是没赚钱，她们并不是很放在心上。
这个馆主打广告，搞促销，尝试了很多办法，但是瑜珈馆还是没有起色，业绩一直上不去，直到她在小瑜来了学习到了减少式的薪酬分配机制。
减少式的薪酬分配机制就是把上个月亏损的钱，作为一个基数，把当月少亏的部分拿出一定比例来奖励给员工，这样是不是就跟员工挂钩了。
这位小瑜来了会员听完之后，回去立马活学活用，就跟她们的员工这么说：大家都知道我们瑜珈馆现在是不赚钱的，每个月都在亏损，大概是2万块钱。
如果大家能够一起努力，让瑜珈馆的亏损变少，我作为老板愿意把每个月少亏的部分的50%来跟大家作为来作为奖励，比如说下个月少亏1万块钱，那么我就拿出5千来分给大家，
结果你知道吗？在实行减少式分配机制的第二个月，这家瑜珈馆就实现了收支平衡，变化之大，连她自己都不敢相信。
为什么会有这样的一个变化呢？那是因为过去你公司亏损，都是你老板的事情，跟员工没有一点关系。但现在你瑜珈馆能够少亏损，少亏的部分有50%是可以变成员工自己的收入，跟员工是息息相关的，那么员工就会花心思来帮助公司扭亏为盈，这就是一个心态的转变。
管理是别人要求的，激励是自己主动的。如果我们不去调动员工的积极性，不去激发员工的潜力，你永远都不知道她们的能量到底有多大。
作为瑜珈馆经营者我们要清楚地知道，我们与其把钱亏在市场上，还不如把亏掉的钱拿来让员工去赚，员工不仅为之感恩戴德，可能还会给你一个奇迹。
这就是减少机制的魅力，如果说你公司成本难降，或者是发展比较慢，员工都在不求有功，但求无过的混日子，说明你们的激励机制已经出现问题了，这种情况我也建议你尝试导入减少式薪酬机制，也许你的问题就会迎刃而解。
分配机制的改革过程当中，我们肯定会遇到一些阻力，固定拿到手上的钱变少了，员工一定会怀疑是不是老板背后在搞鬼，克扣我们的工资，这个时候我们不妨用一些对比法，比如说和员工约定以三个月时间为试验期，将我们两套薪酬机制同时来进行对比。
如果在三个月里面，我们有两个月的员工的收入是超过以往的那套旧的分配方式，那么我们就从第4个月开始，按照新的薪酬机制来发放工资。
如果我们测试三个月之后，有两个月都比之前要少，那么我们就按之前的薪酬机制来发放工资，同时不断的再优化这套新的薪酬机制。
对于员工来说他要的是什么？他要的是安全感，所以我们用两套机制同时去推行，这个问题就解决了。
总而言之，不管是新增的业绩还是挽回的损失，我们都是可以拿来进行员工激励的，要么是做增加式薪酬激励，要么就做减少式的薪酬激励。
小瑜来了常常讲薪酬的改革就是改变员工的思维，之前员工是为瑜珈馆干，现在变成为自己干，作为瑜珈馆的经营者你要是能做到这一点，那么薪酬改革就是成功的。
好了，这就是今天的文章内容：减少式的分配机制魅力，我们与其把钱亏在市场上，还不如把亏掉的钱拿来让员工去赚，员工不仅为之感恩戴德，可能还会给你一个奇迹，希望能对你有所启发。请继续关注@小瑜来了公众号，更多瑜珈馆经营管理精彩内容会持续更新。
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