即将过去的2018年，可以说是自媒体最繁荣的一年，文字自媒体，视频自媒体，音频自媒体等等平台。都竞相推出了大手笔的动作来吸引和鼓励大批的自媒体人入驻，打造自身的生态系统，实现平台和自媒体人更大的发展。
那么对于广大的自媒体人来说，如何变现这是很多人的一个困惑，也是困扰很多自媒体人的一个难题。那么今天我们就以营销学的思维来分析，如何找到适合自己的变现模式和变现方法。通过今天的分享希望不管你是自媒体的新手还是在自媒体运营了一段时间的人，都能够有所启发，尽快建立在自媒体的盈利模式，从而获得更长远的发展。
其实做自媒体和做生意是一个逻辑，所有生意模式都可以归纳为三个核心：产品流量和转化，也就是说不管你在线上做生意，还是在线下做生意，实际上就是要么卖产品，要么卖流量，要么两种都卖。
做自媒体变现主要也就是这三种模式：第一卖产品，第二卖流量，第三两种都卖。
我们先来说最容易做而且大家也最容易理解的一种模式：卖流量赚钱，因为自媒体他本质上还是属于媒体，所以流量是它的先天优势。就像传统的电视报纸一样靠广告收入。也就是说我只专心致志做流量。做曝光率，比如做公众号点击量，视频音频播放量，文章阅读量。然后就可以接到商家的广告或者自己去拉广告就可以赚钱。大部分的自媒体作者与团队都是这样做的。给自媒体平台用户提供内容，赚取广告收入。
这种模式赚钱的逻辑就是流量越大那么收入越高。通过这种模式变现最重要的就是要把内容做好，产出更受人们欢迎的内容，获取更多的关注和点击。
第二种变现模式就是靠经营产品来赚钱。这种模式就是把自媒体当成一个宣传和交易的平台。通过靠销售产品来获取利润。比如，大家熟知的罗辑思维就是这个模式的典型代表。
通过这种模式来变现，肯定比单纯靠流量来赚钱要门槛更高一些，但是也需要自媒体人有一定的产品运营能力和营销策划能力。因为你这时候不仅仅是一个自媒体人了你更是一个商人的角色。那么就需要你既要懂媒体，又要懂市场营销和其他生意方面的专业知识和技能。
第三种模式是其卖产品又卖流量，这种模式就是靠做大流量来赚取广告收入，同时也在销售自己的产品来赚取利润。通俗的说就是我既帮别人卖东西。我自己也在生产东西卖。这种模式的生存能力更强。当然需要运营者有较强的综合能力，比如我们很多人都熟悉的杜子建就是这个领域的典型代表。继靠做流量来获得平台的广告收入。同时也自己卖产品来赚钱。
每一个自媒体人，当我们开始来操作自媒体的时候，我们就要有对自己的变现模式有一定的规划。最好的变现模式当然是第三种了，既卖产品又卖流量。这种不仅你变现能力更强，而且你的生存能力更强。但这并不是每一个人都一开始就能够做的。所以还是要一步一个脚印的去坚持做。那么如何提高自己的变现能力呢？有几个核心关键需要分享给大家。
第一就是要专注某一个细分领域，做垂直内容，
因为做自媒体只有聚焦在某一垂直领域。才能够形成个人的品牌标签和影响力。比如你是做婴幼儿教育的那么你就专注于这一块的内容输出。
第二要重视个人品牌的打造。
因为自媒体他相对于传统媒体而言它具有更强的人格属性。所以依靠个人影响力来进行品牌传播，这是自媒体发展的一个必然要求。也是自媒体变现的一个重要的因素。人与媒体融为一体是自媒体发展的一个趋势。
第三要持续的输出有价值的内容
自媒体的变现最重要的就是要培养粉丝的信赖感。大量的优质内容以及人格化传播才能拉近与粉丝之间的距离。培养信任最重要的方式就是不断重复输出有价值的优质内容，而且是某一垂直领域的优质内容，所以，需要每个自媒体人有坚持的精神。比如李教授在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝，目前有千万粉丝的“夜听”，花了四个月才突破一千粉丝。所以持续输出是做好变现的一个最重要的保证。
第四，形成自媒体平台矩阵。
这个也很容易理解。比如很多作文字字媒体的他们也同时会做一个音频自媒体或者视频自媒体，这种就是为了更好的服务更多的用户。让用户有更多的体验，同时也是为了获得更多的流量，增加自身的价值。对于自媒体人来说，形成一专多能，多平台传播是很有必要的。
希望广大的自媒体人能根据自身的特点和自己的兴趣爱好特长和专业，来选择自己最适合的变现方法，提高变现能力，在自媒体和商业的这条道路上获得更多的成果！
