销售这个概念真正走进我的工作日常，是在2018年5月份以后，虽然之前也是在服务性的行业，金融机构工作过15年，但从未将销售放在每天工作的必须条栏里，或者说对销售的事宜和理解没有那么透彻，直到离开体制内的工作，走上自我创业的路上，销售逐渐植入到我每天的工作中。

因为在自我创业的路上，没有节假日，没有周末，每天睁开眼就是工作，直到感觉自己有些疲惫了，停下来喘口气。

转到正题，何为销售？

首先要认可所营销的产品或物品，从最基本的了解，到围绕产品的延伸，并熟知。比如，在向客户推荐银行理财产品时，不仅要对自己的产品特性熟悉，还要了解他行的产品特色，在对比之下突出自己产品的优势。

其次，不管在哪个行业里，我们每个人每天都在营销自己，营销自己的人格，营销自己的做事风格，营销自己的人际相处品格等等，只是很少静下来思考，我们通过营销人格、风格和品格，让更多的人了解我们、认可我们从面产生了各种链接，再发展为竞争或合作。

第三，你是否能准确找到客户的需求点，销售即心理，在销售的实战过程中，大到言谈举止，小到眉目发动，都可反应出客户需求的外在表现，背再多的话术，不如在实践中总结经验。

没有了以前对销售的排斥，现在的我反而想做一个出错的销售者，能讲，会讲，讲到点子上，这是一个多么有成就感的过程。