今天晨读分享了稻盛和夫的《活法》和《干法》两本书，稻盛和夫也不是第一次听说，但他的书却一直没有读过，但里面的道理应该在麦田工作学习的时候一直学习，公司开会高层领导经常会提到稻盛和夫，原来公司的好多经营理念一直从上到下在渗透。难怪麦田从2000年到现在变化如此之大。
2000年，麦田从福州起步，经过17年的发现，目前已经成为已北京为中心，辐射福州、厦门的集团连锁企业，员工13000多人，近700家门店。2016年成交量位列全国第四、北京第三，年促成交易额1200亿元，发展增幅30%，人均产值稳居行业前列。
为什么麦田能迅速发现，成为行业的一面旗帜？
麦田以人才中心，麦田能让员工特别是新人暖心，有归属感，每逢过年过节公司都会组织聚会，而且还会给远在家乡的亲人寄出礼物。
麦田业务线干部全部自己培养，从新人开始就有长达三个月的培训期，给新人比较高的底薪保障。从新人，到店员，到精英，到店长，区域经理，再到区域总监，大区总监，每个阶段都有不同的专业培训。培训的主要内容肯定离不开“深挖一口井”，因为麦田的创始人：缪寿建，缪总，就是“深挖一口井”的最高传承者，这点在他身上体现的淋漓尽致，也是他身上最重要的特质。
缪总年轻的时候也曾怀疑自己、困惑人生，不自信，他没有背景，也没有很高的学历，也没有资本，当时人们对行业的认可度并不高，但还是坚持了这么多年，因为他发现这个行业是一个很有前景的行业，就坚定了这个方向，他一直坚持自己的信仰，丛未偏离轨道，他选择的这口井越挖越深。那在么，应该如何深挖一口井呢？
首先积累信誉。
缪总说，他之前做租赁，赚600块，帮客户做卫生，找保姆，买家具，他都会去做，和那一点点钱没关系，想的只是职业良知后来很多老客户在麦田持续成交，实际上这种信誉一直传承到今天，传承给了今天的每一个麦田人。
我们又是如何给自己的客户建立链接，积累信誉的？
如果我们写文章，又该怎样在读者面前留下良好的信誉呢？我想只有持续不断的输出好的文章，对读者有价值的文章，和读者不断沟通互动互相学习成长。
其次，技能深挖。
缪总说：麦田人一辈子都要学习，厚积薄发，保持持续学习的欲望，随时都追上甚至超越。
无论我们做什么职业，都需要不断学习，在一个领域里不断积累，写文章也是如此。
再次，产品深挖。
缪总到任何地方都养成一个习惯，要看房子，堆房子充满强烈的好奇心，除了销售技巧，产品知识的深度理解更为重要，在福州，他每条小巷都是专家。的确，麦田人看到每个小区的每扇窗，确实能说出它的户型和面积，以及它的价值。
如果我们也做销售，应该如何深挖自己的产品？如果我们不做销售，又该如何深挖呢？
比如我们写文章，先找好自己想写哪个领悟，再在这个领悟不断的学习积累，不断输入输出，终有一天会挖出水来，如果云挖一个，右挖一个，都特别浅，又怎么会有水呢？
最后，全力以赴。
持续的行动，人生某些阶段是持续的可以看到变化的，有些阶段是从量变到质变，但是我们往往看不到质变的时候就放弃了，一点点的积累，别人浮躁的时候我们专注，别人逃离时我们坚守，某一天，一铁锹挖下去，水就会冒出来。
人生就像马拉松，在过程中很难用快和慢来衡量，只要我们找准方向，不停的跑，全力以赴，说不定我们会不断超越，离终点越来越近。
