day4产品政策

今天一大早就起来听政策的课程，感觉现在的政策改革也是很好的。关于客户，也是让我受益匪浅。做销售，心态很重要，有专业，但是最重要的是能抓住顾客的核心需求，听完老师的课程，回想起以前自己的销售，犯了个很大致命点，就是把自己想说的一把啦全讲了，然后要不要就客户定。对于逼单，我自己也被逼过，有时也是需要别人逼一把，对于逼别人，我感觉都没成功过，倒是放养型比较适合，但是放养型就会变成自己不固定。所以抓住顾客核心需求，才能更好的给予，其实我也知道，只是一到客户跟前，容易聊偏，聊着聊着又回到原先的销售习惯。所以，老师讲的，我会好好尝试改正。