各位亲朋好友：

大家好！

一转眼我在保险行业工作已过20年了。作为市场化程度极高的行业，我们的工作节奏很快，”5+2”、“白加黑”几乎是工作的常态，因此，平时与亲友们见面不多。这些年来，我买了很多保单，种类较多，保障很全，金额也较大。这些保单没有一份是为了完成任务而买的，而是因为本人对保险意义和功用的理解越来越深，感到自己和家庭确实有需要。

1

两个顾虑

作为保险公司的高管，虽然自己的保险意识很强，但我却从不主动向亲戚朋友们推荐保险，主要有两个顾虑：

一是担心亲友们会误认为我推荐保险是要赚他们的钱，也怕亲友们在我介绍保险后，可能碍于面子会多少买一些，而不是发自内心对保险的需要；

二是担心有的亲友保险意识不够，好意介绍保险会受到拒绝，反而可能影响亲友间的感情。

2

深深自责

随着年龄的增长，特别年过不惑之年以后，每当听到见到亲友、同事、熟人中有人患大病后，给家庭带来的沉重的经济负担，甚至是因病致贫，我心情沉重，深深自责！

去年，我的一个很熟的朋友因癌症住院，我带了2000元去看望他。在聊天过程中，他对我说：“你做保险这么多年，为什么以前没和我提到保险，你要是说一下，我一定会办一些保险，现在会有几十万赔款，家里的情况就完全不一样了。”

当时我听了这席话，心情很复杂，这些天来我也一直在反思：自己是做保险的，自己和家庭的保障很全。自己的很多亲朋好友不是不需要保险，而是由于不懂不了解，从而缺少保障。如果自己因为心理障碍，不去主动宣传保险，让亲朋好友认识到保险的意义，一旦风险来临，最终我是有责任的！

3

六点感悟

因此，这里我要把自己做保险多年来的几点感悟和大家分享：

1、无论贫穷或富贵，保险都不可或缺，而且越是经济条件不太富裕的家庭，更要购买保险，以达到用“确定的支出，化解未来不确定的家庭风险的目的”；

2、很多人想买保险时，因年龄和健康的原因，已不具备投保资格了。保险要越早越好，保额越足越好，这既是买保障也是买资格；

3、家庭保单应首先从意外和健康险开始，而且应首先为家庭的顶梁柱投保；

4、有人说保费贵了，不划算。如果你交的保费比别人贵，那是因为你年龄大了，风险更高了，更需要保险；

5、家庭每个人都应该有健康险和意外险，家庭保单最好互投，确保利益最大化（因为有些保险有豁免功能）；

6、买健康保险不看保费看保额，保额分三条线：基本线30万、达标线50万、品质线100万以上。保额越高，家庭的财务稳定性就越好。

希望我的以上感悟对亲朋好友们有帮助，希望没买过保险或保额不足的亲友能对这六点有所思考。

4

一份责任

我身边的亲友大多已到40岁左右，随着年龄的增长、身体机能的老化，对保险的需求越来越大，只是很多人还没有意识到而已。而且很多人不懂保险，总是认为买保险还早，想等一等、放一放。其实，很多人到了一定年龄，想买重疾保险或买足以化解自己风险的高保额保险，已经不可能了。

之所以在今天这个时点写这封信，是因为我们公司为了进一步履行央企政治责任，助力国家提出的“健康中国战略”，在2018年3月1日-3月31日开展健康保险季活动，对购买健康险的客户有一系列的核保优惠政策，比如，对一些年龄段的客户免体检承保；同时政策还支持客户购买高保额的健康险。这些政策，是公司对客户最大的利益回馈。对于44岁到55岁年龄段的人，2018年3月可能是您们最后一次购买重疾险或加保的机会。

因为工作忙的原因，我没时间向亲友们逐一宣传介绍，只好采取发朋友圈的方式沟通。如果有需求，您可随时咨询我。即使再忙，我在3月也会抽时间来帮您拥有充足的保障，尽到作为一个保险行业高管亲友的责任！

5

两个问题

最后，和大家分享一点体会：近几年来，我个人对健康保险的投入不断加大，因为我经常问自己两个问题，现在我把这两个问题也提出来，希望大家和我一起来思考：

1、如果我自己得了大病，家里钱不够，我找哪几个人可以借到钱，分别可以借多少钱？

2、如果我的亲戚朋友得了大病，找我借钱，那几个人我会借，能借多少？

相信大家把这两个问题想明白了，对保险的意义会有更深的认识！

衷心祝愿各位亲朋好友新年吉祥，身体健康，阖家幸福！

二零一八年三月十日