一、 读书摘要

基于以萌姐为首的众多异类奋斗者高情商实战经验总结的硬核情商书，新晋奋斗者修炼高情商的必备武器。

二、 金句/语录

1. 高情商者会让别人感到很舒服，会受到别人欢迎。但并不是所有让别人感觉舒适的人都是高情商者，还可能是“取悦症”患者。好人缘——情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需——价值因素才是关键所在，这是高情商“价值锚点”的内在逻辑。

2. “三点定位法”又叫作“社交自画像”。——我是谁？我需要什么？我能提供什么？

3. 只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。

4. 如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也行一文不值。

5. 有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。

6. 肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成异常灾难。

7. 主角光环就是能成事的感觉。这些人身上具有三种共同特质：第一，心里永远有一个能逼出自己潜能的目标。第二，明白只有自己能够成就自我。第三，相对于付出，更看重结果

8. 作为一个想要建立个人品牌的奋斗者，讲好故事的能力应该是你的标配。

9. 在成年人的世界里有一条法则，“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件创造条件去做。

10. 真正的奋斗者的朋友圈应该是什么样子的？几乎所有能够用来“变现”的信息都能够被别人接收到。那些跟别人没有一毛钱关系的信息，都被巧妙地隐藏起来了。

三、 思考题

Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书（《人生效率手册》《加速：从拖延到高效》《精力管理手册》）的区别？

《高情商》一书是萌姐多年创业路上积累的高情商修炼秘籍，文字简练高效满满的干货，一字一句都能感受到萌姐对我们奋斗青年的倾力指引和苦口婆心，无论是不可道之道，还是近道之道均全力道之，感谢萌姐大爱无私的分享。芳姐姐创业一年多以来，第一次感觉有一个人仿佛能够洞悉我所有创业中的困惑和痛苦，毫不夸张的说，如果在一年前我刚开始创业的时候能够得到萌姐这本书的指导，结果很有可能不一样。是的，这本书就是青年奋斗者的必备秘籍。

萌姐这本新书给我最直观的区别就是，硬。态度硬，逻辑硬，文字硬。这本书里萌姐写书系统性专业化输出的能力已经达到了全新的高度，从《人生效率手册》比较明显的知识板块拼接的新手写作痕迹，到《加速：从拖延到高效》的系统性全面升级，再到《精力管理手册》的集中解决具体板块专业化问题，萌姐新书对读者痛点的把握，逻辑性解读，实战干货分享，都做到了一语中的，高效解答，完全没有废话。这四本书将会是我未来创业过程中要拿出来反复啃读，定期复盘的书，完美！

Q2：用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进：

我是一个对家庭生活有丰富期待，对自我成长有较大要求，敢于尝试也勇于复盘反思自我迭代的宝妈创业者。是的，其实我很困惑，我不太清楚我到底是谁。

我需要温馨美满的家庭生活，需要能够持续精进的学习环境，需要有一个能够让我去一生努力实现的梦想。是的，其实我有点迷茫，我的人生目标并不清晰。

我能为大家提供什么，我有什么硬本领，其实我真的不太确定。我只知道我身边的小伙伴们，都爱来找我聊天分享，学习工作生活中遇到问题愿意来咨询我的意见，似乎我是一个善于倾听能够给出适当建议的人，也许这就是我目前能够为大家提供的吧。

改进意见：紧跟萌姐和白杨师姐步伐，与异类部落的小伙伴互为环境，多读书多践行。其实我内心偷偷的想跟萌姐和白杨师姐一起做线上教育，我内心有着帮助更多人，带动和影响他们遇见更好自己的渴望，但是我还不100%确定这是一时冲动，还是真的自己的人生追求。不管那么多，先跟着走，走着走着也许我也就明白了。

Q3：有人说：“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？

高情商必须会说话，但是会说话不见得就是高情商。我认可自己成为一个高情商奋斗者的标准就是，能够搭建自己的生态社交系统，不断扩大这个系统的外延，不断升级不断变现。目前我自己算是身边小圈子里的一个核心链接点，大家会有意无意向我靠拢，但是我如何盘活这些资源，帮助他们成长和资源变现的同时实现自己变现，是我当下最需要考虑的问题。

Q4：请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？

我支持独立自主不懈奋斗终生学习，我反对依赖怠惰思维僵化不接受新事物。

我支持知行合一，我反对只懂理论没有实践，也反对蛮干傻干不学习理论。

我支持家庭事业可以兼顾而且互相滋养，我反对家庭事业只能取舍的观念。

Q5：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。

因为我本人是经济学硕士研究生，所以看到这个问题，我第一反应就是：利他思维就是实现经济学上说的帕累托最优状态。帕累托最优状态又叫经济效率，如果经济中没有任何一个人可以在不使他人境况变坏的同时使自己的情况变得更好，换句话说，如果一个人可以在不损害他人利益的同时能改善自己的处境，他就在资源配置方面实现了帕累托改进。满足帕累托最优状态就是最具有经济效率的资源配置。从经济学的角度来看，市场机制是迄今为止最有效的资源配置方式，可是事实上由于市场本身不完备，特别是市场的交易信息并不充分，却使社会经济资源的配置造成很多的浪费。

迁移到从我们的创业和生活的角度来看，我们本人和身边很多人因为自身知识积累不同，个人品牌打造能力的不同，闻道有先后术业有专攻等等各种原因，造成的个人资源配置效率不高，说直白一点就是变现能力差。那我们的利他思维就是大家在一个生态圈下去思考，如何帮助自己和他人提高个人资源的配置效率，共同实践帕累托改进，实现帕累托最优。

四、 启发与收获

第一个最大的收获，通过萌姐“我为什么不主张你去死磕？”这一节的学习，以下这段文字解除了我的一个心结。“当我们已经被迫要讨论社交成本时，我们其实更应关注你所确定的那个对象和你用来跟他建立联系的方式，这其中至少有一个是出了问题的。如果两个都没有问题，你找的是对的人，你用的是合理的方式，你的成本支出是不会高到让你咬牙死磕的。我从不提倡靠死磕来结交人脉，能让你以这种方式来结交的人，也不会是你的贵人。所以，当你发现你在死磕时，你就应该换一种方式，或者换一个对象。”

在TST创业的路上，我的一个集团合伙人，曾经以提升人脉，打造高逼格朋友圈为目的带我去参加了一个富婆派对，那群富婆家境都比较优越。我作为她的朋友一起去参加她们的聚会，发现我在整个派对上都和大家格格不入，不是因为经济水平的差异，是因为价值观。那次聚会最后的费用是活动结束后的AA付款，事后反思为此付出的时间以及金钱的代价我认为是极不值得的。但是，当时这位合伙人的想法是，要舍得投资，要舍得包装。但是圈子不同何必强融，与本人气质和价值观不符的包装，再怎么包装都显得滑稽可笑。此外，在日常的推广过程中，这位合伙人也一直鼓励我们一定要舍得送送送，甚至不计成本的送送送。最疯狂的时候我免费送出去的东西能高达1000元的人均投资，但是转换回来的“人脉”却少的可怜。每当大家表达出经济因素方法不可行的时候，这个领头人就会用大气和格局来引导你，说当年她也是这么投入过来的，对于我们纠结投产比的态度表示无法理解。作为创业者是需要投资的，但月薪10万和月薪1万的人脉投资必然不在一个档次，当人脉投资超过自己能承受的范围的时候就变成了竭泽而渔，极其不理智。结论：毫无成本意识的人脉投资真的是非常打击一个新晋创业者的积极性。不管你是微商网商任何商业，不考虑投入产出比早晚会死的很惨！很惨！

第二个最大的收获，“当我们意识到自己是在死磕的时候，其实资源已经被消耗得差不多了，也就是说你的成本已经付出了。如果你在这个时候放弃，你就得承受自己的付出付诸东流而带来的心理落差。对于我们来说，这绝对是一种考验。”

这一段文字再一次让我产生强烈的共鸣！在最后决定暂停TST创业，停业整顿自己的时候，真的是经受了极大的心理压力。但是学过经济学常识的我知道，不必要去纠结沉没成本，及时止损才是王道。最终还是逼着自己忍痛拉下刹车，经受住了来自沉没成本的巨大考验！我心底里默默告诫自己，保存实力，未来创业我仍然可以“从0-1”再来一次！

第三个最大的收获，“千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并实时回顾，谨防初心被替换。”

这一段文字再一次深深深深地戳中了我的内心！在经营TST的后期，我陷入了压力成瘾的怪圈，每天各种奔忙停不下来，但是做事却是低效而且不快乐的。我极其迷茫，我一度以为是自己不够努力不够坚持才导致达不到预期目标，陷入极低的自我评价中无法自拔。这份自责在我停止分享TST后的很长一段时间里都在折磨我。看到萌姐谨防初心被替换这句话，我才恍然大悟！我分享TST的初心是因为我产后使用TST改善肌肤有效，希望帮助大家变美，而且通过自用分享收获成长和金钱，而在成立家族公司后，我所有的目标都只有业绩，业绩，业绩。曾几何时，我变成了一个只是我了通过业绩来体现自己本事的人，却把最初想要分享和帮助他人的初心忘得一干二净！我讨厌那个打着帮助别人成就自己旗号，却充满铜臭味的只想满足自己虚荣心的自私的自己。我的初心是分享有价值的东西给到别人实实在在的帮助，成人达己。一连串的超速发展中，我那颗充满爱的初心早已魂飞魄散……

附件：思维导图