上一遍谈的是如何进厂区大门，虽然很难但也是最容易的一步，很多销售员进到客户的办公区域像无头苍蝇一样到处乱窜，这种场景在每个客户那里都是一道风景线，让客户很反感，今天我们大概
讲一下如何快速有效的找到关键人物，不要走开，干货在下面。
1、最有效的方法就是向你公司的销售高手请教，他们一般都是轻车熟路
2、有些电厂设有的部门不同，但是功效都是一样的，比如有些电厂有生技部和设备部，而有些电厂有生技部和检修部；一般设备部是使用部门，他们都有推荐的权利，可以和生技部沟通你的设备
可以使用；但是生技部就是审核的部门，他们有否决权，一般是不用的；所以我们下手就要先从设备部入手做推销，然后再找生技部推销；一般先找专业的专工，他们会考虑你的产品是否值得推
荐，最后在部门领导那里挂个号。这个时候可能专业都会让你去找采购，如果你去了，那麻烦就大了，因为采购哪里有上千家的供应商，甚至有和他们关系比较好的供应商，最后就没你的机会了。
3、如果是大型设备还要找到厂内的主管领导挂号和公关；
4、如果是零星的易耗品，也要找采购公关挂号，这个时候采购都会把你推到专业上，如果你听话
了，那么就是天下最大的傻瓜，最后比价的时候，你机会瞪眼的；这个时候要同时公关，但是要根据地域不同，用的方法也不能一样。
5、见到关键人后，一定要留下他的私人联系方式，一遍日后沟通的需要；如果是第一次去，尽量多找几个相关的人员，防止下次进不去门，那就不好玩了。
6、一般见完两次面就要试着再找个内线出来。
关键人不是一次就能确定的，需要见两次以上才能确定，否则，容易出错；同时关键人也是随着事
态的升级，也在不断的变化的。
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