一个星期以前，大概是来公司不久，这边就有个小项目。
项目的客户是佛山的一家公司，它是B公司的供应商，由于承接了B公司的一个新项目，当时对其中的一块业务不是很熟悉，之前给过一家公司做过，但是报价太贵，有种被坑的感觉。于是乎B公司的采购就建议可以联系我们公司试试。
拿到样品一看，就是一款汽车上使用的小线束，如果我们来评估的话，没有什么工艺上的难度，之前都做过，而且很多原材料都是现在公司现成的。同时雨总考虑到B可是我们一直想进入的大客户，如果有这个间接的机会，那么先合作也可以。
虽然对我们来说，项目难度不大，但是还是需要开发几个小模具。在沟通的过程中，我们得知这个项目产品的量不是很大。现在在商言商，两大两小对公司合作的影响还是很大得。简单说量大什么模具、开发费用公司都承担，但是量小，这些费用则希望由客户来垫付，和做到一定的时候可以返还。这个也是希望大家都能承担一定的风险。客户也同意了有他们付模具费用的要求。就让这样，我们就动工。
当我得知他们的项目交期的时候，还是被吓到了，总共只有五天的时间，周一沟通好，周五就要一百多套的样品。因为我认为这个时间根本没没有办法完成，虽说模具是简单，但是设计加工总要时间吧，就算三天完成模具，一次成功。但是我们还要加工产品啊。我马上完成合同，跟雨总汇报。回报的时候我再次确认时间，是不是太短了，需不需要跟客户再次商量交期，往后延长几天，就算下周一，那也多了个周末。雨总解释说了几个工序的时间，基本也差不多吧，反正没有任何犯错的时间。真的能做完，我带着怀疑的心态继续推进项目。
很快时间就到周四了，有关项目的进度，客户已经询问好几遍了。但是还差一天了，一切都还在进行中，很显然周五是交不了产品的。主要原因有两个一个是模具还没有做好，另外一个是有一道工序委外费用太高。
其实我心里一直有个疑问，就是刚开始明显感觉时间很紧，为什么雨总还要按照这个时间去做。后来，我就问雨总，如果模具还没有回来，项目不能按时完成怎么办？雨总就详细的分析给我听。首先，这家佛山的客户，在项目启动前就已经去过他们公司拜访过，主要的目的就是看公司的规模和公司的主打业务。虽然说他是我们目标客户B客户的供应商，但是他工业的业务主要是涂业，并非电子行业，所以他们不是我们公司潜在的客户，所以他这个单子的重要程度要靠后。如果实在不行，我们就放弃这个项目，让他们去找别家。其次，他们公司的规模也不算很大，很多事情可以商量着去做，交期是断了点，但是我们会尽力做，如果有什么问题，我们没有考虑到的，也会尽快给他们反馈。最差的情况也是不会晚于预定的交期太久。这些都是我们的底线，但是你自己沟通的时候需要注意沟通技巧，不能出现过于肯定的说辞，留有一定的回旋余地。
最后，在周六上午雨总亲自去模具厂把做好的模具来回来，周六下午开始给这家客户左线，只忙到晚上八点半之后员工下班了，还没做完。雨总亲自上前线，剥线、套热缩管等，加上我和车间主管雷工，手脚不停地干到九点多才做完一百多套的样品。
可是这个时候，我打电话给顺丰时，别人已经下班了，不在取件。咋办呢，明天寄的话那今晚不就白忙了吗。雨总问我时间几点了，得知九点半的时候，雨总说单子写好了没有，现在我就自己开车送到顺丰的门店，他们晚上十点之前都会接单的。
在匆匆忙忙中，最终还是顺利的完成客户的项目要求。关键时候，雨总更是亲自上阵，撸起袖子就干。今天邮寄明天到，客户也认同了这个时间。
一场没有硝烟的游击战已经打完了，但是我似乎还要慢慢融合到这个环境中！
第一个小项目
最后编辑于 ：
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着，像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上，一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
推荐阅读更多精彩内容
- Android 自定义View的各种姿势1 Activity的显示之ViewRootImpl详解 Activity...
- 连载02 作为上班族，不知道你是否有同感？ 人生中最大的痛苦是上班 比上班更痛苦的是天天上班 比天天上班更痛苦的是...
