001 锚定效应

你最终的报价很大程度受第一次报价的影响。

从现在起，忽略那些商家推荐的报价吧。

谈判前想好预算。

002 可用启发学

你是不是会觉得a开头的单词比a是第三个字母的单词多。

我们会根据容易回想的/熟悉的信息做相应的判断。

003 多记录信息

思考和直觉是两种相反的处理方式。

想要做出更准确的判断吗？搜集大量信息，不要只依赖直觉。

004 做加减法

选择困难症？做决定很困难？

用加减法对选项进行优劣评估吧。

005 一致性

当行为与认知不一致时，哪个会先发生改变？认知会重建。

我这么做，因为这是我的喜好——错误。

我偏好这样，因为我就是这么做的——正确。

006 直觉结合逻辑

一般处理问题由事件-信念-结果三部分组成。如果信念悲观，结果很难变好。

我们需要质疑信念，换个角度思考，才会有不一样的效果。

007 框架效应

你想跳槽的同时薪水涨了1000块。

情况1 之前没有期待过涨薪。可能改变主意不跳槽。

情况2 期待是涨2000元。所以虽然涨了薪，还是会跳槽。框架不同。

008 建立正向的框架

同一个事实，表述方式不同，产生的影响也会不同。

例：谈存活率比谈死亡率更容易让人接受。

009 跳出“归因理论”

很多时候我们做决定是没有经过缜密思考的，但事后总能为决定找到理由。

做法：寻求是否有其他的原因。想想和最近的行为是否有联系。

010 相似

我们会和与自己相似的人相处的更好。

让女性加入领导层才有机会摆脱“性别对领导风格影响”的偏见。