第二周第一天教练分享总结:粉丝到客户的形成逻辑:梳理粉丝,现有盆友圈的好友标签化管理,粉丝的基数越大,建立链接的质量越高,成交的可能性越大; 正确认识粉丝,依然标签化管理,不断推进,建立好的信任,不断的发现需求,利用SPIN和FABE法则说服顾客;要把每日的标签化管理成为常态,只有不断的链接,不断的提供有价值的信息,针对顾客的问题,给予合理的建议和解决方法,让客户感知带你是在为他找想,当他越来越信任你的时候,你说什么就是什么了。
第二心态第一天教练分享总结
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