影响力的概念
影响力是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的想法和行动的能力
权力性影响力
非权力性形象力
二、影响力产生的六大原理
六大原理
1、互惠
我们应该尽量以相同的方式宝达他人为自己所做的一切、互惠是人类文明进程发展处来的最伟大的品质之一。
使用要点：投其所好
2、承诺
兑现承诺。信守承诺是人类在文明进程发展出的又一优良品质。
使用要点：
对方的承诺需要索取。
承诺索取避免变成“绑架”和“交易”，而是“互惠。”
3、从众
看别人怎么想的。尤其是当我们要决定什么是正确行为的时候。
使用要点：
都是被重要干系人影响的，其作为影响力源头，可以点带面。
判断是否为“众”，需要有明确表征。
4、喜好
认同，赞赏
使用要点：
弄清对方“好”的是什么
嘉许和肯定需要表达出来
5、权威
强大的力量推动
使用要点：辨别不同的场合，谁的权威是真权威。
6、稀缺
害怕失去比希望得到同等价值的激励作用更大。
使用原理：
先设定认知标准，然后再制造“稀缺”
最佳“稀缺”是利益稀缺。
课程总结
我是佳佳，我是努力学习的佳佳。
