炫先森读新书   让你的知识和见解时刻领先

#炫先森读新书#

⊙为什么我们会心甘情愿地追随某人，遇到事情总会征询他的意见？

⊙为什么在想象自己吃了酸橙和柠檬后，我们的牙齿竟然感觉到发酸？

⊙某件事，我们明明取得了成功，为何却觉得是撞大运了？

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这次，炫先森陪你阅读的书，是由湛庐文化最新出品的《精英的人格魅力课》。

1

魅力就是职场软实力

说到魅力，我们的第一反应可能是某某明星闪耀登场。实际上，只要我们仔细打量一下周围就会发现，那些能一呼百应的人、那些我们愿意追随的人、那些我们遇到事情总会去征询其意见的人，其实就是有魅力的人——他们打动我们的就是魅力。

有研究指出，有魅力的人，在上司和同事心目中能获得较高的绩效评价；有魅力的上司，也能对下属产生积极的影响——能触发下属更积极更出色的工作，并能提高下属的工作幸福指数和对上司的信任度。

2

魅力已经成为了一门行为设计学

很多人认为魅力是与生俱来的，也有人认为有魅力的人会一直都有魅力。

但是，这本书却告诉我们，魅力是一种技能，可以通过后天的学习和练习来掌握。

既然魅力是一种技能，那只要我们习得了这种技能，何时展现魅力就由我们自己说了算。

就像公司的IM或OA系统一样，休息的时候我们不想登录就可以下线，上班时我们想沟通工作就上线。

这么说来，是不是觉得魅力这项技能很有趣？

而这，正是魅力最有“魅力”的地方，只要习得了它，“上线”与“下线”完全由自己掌控，根本就不需要“24小时在线”去硬撑着、去疲于奔命着。

玛丽莲·梦露就曾做过一个实验，证明了只要习得了魅力这项技能，就可以做到“上线”与“下线”由自己说了算。

那天，梦露走进纽约的地铁里，正值上班高峰地铁里挤满了人，但没有人注意到梦露。梦露安静地坐在地铁里，坐了好几站路，仍旧没有人注意到她。

下了地铁后，梦露仅仅是摆弄了几下头发，摆了一个姿势，瞬间就引起了过往路人的注意。路人们很快就把梦露团团围住。最后，在助理的帮助下，梦露才好不容易“解脱”出来。

梦露看似是摆弄头发和姿势，其实是在使用魅力这项技能，从而让大家注意到了她。

3

魅力的本质是专注当下

什么是魅力呢？魅力就是指，专注当下、有影响力和亲和力。

这3点也称之为魅力的3大核心要素。

其中，专注当下是影响力和亲和力的基础。

为什么这么说呢？

没有认识到专注当下重要性的人，往往会在与别人交流时，把一半的注意力用在别处，以为用一半的注意力来应付当下的交流即可。

你的全部注意力根本就不在当下的交流上，你以为别人察觉不到吗？那下次你与人交流时，观察一下对方，对方走神，你能注意到吗？相信你一眼就能“看破”对方的思绪，已经神游天外了。

人类具有在17毫秒内捕捉细微表情变化的能力。对方的注意力究竟是不是“在线”，你仅需17毫秒就能看得出来。别人看你也如此，也仅需17毫秒。

注意力不“在线”，显然是对谈话不感兴趣、不想深谈下去，也就不会建立信任、融洽、亲密的关系。既然如此，何谈魅力。

4

影响力和亲和力是构成魅力的两个必要条件

影响他人的方式有很多，比如通过权力、财富，也可能是通过经验、智力、强壮的身体或很高的社会地位。

要想判断一个人是不是有影响力，我们可以观察他的外表或其他人对他的反应。最有效的判断方式是肢体语言，看他是否有自信。

亲和力，简单来说就是待人友善。比如，仁慈、善良、利他等等都是亲和力的表现。

影响力和亲和力是构成魅力的两个必要条件。

只有影响力而没有亲和力的人，虽然也会引起注目，但不一定能给人留下魅力的印象，倒是有可能给人产生高傲、冷漠、自私或强势的印象。

只有亲和力，没有影响力的人可能人缘很好，但也不会给人留下魅力的印象，他们可能会给人一种软弱、善于讨好他人的老好人印象。

如果能同时做到有影响力和有亲和力，那么魅力指数就能激发到最高点。

5

提升魅力的核心在于改善肢体语言

专注当下、影响力和亲和力，是魅力的3大核心要素。

这3大核心要素几乎都是通过肢体语言来体现。

而口头语言，不能真正体验一个人的魅力。比如，一个人虽然口头上在与我们交流，但埋头在玩手机。这时，我们仍旧会意识到，他心不在焉，不想与我们深入交流。

既然魅力是通过肢体语言来体现，那么想要提升魅力就只需要改善肢体语言了，也就是通过肢体语言让对方感受到，我们专注于当下，有影响力和亲和力。

——这是这本书最核心的知识点。

麻省理工学院的媒体实验室经研究后发现，只要分析参与者的肢体语言，而不用听他们的口头语言，就能够预测商业谈判的结果，其准确率高达87%。

这听起来简直不可思议。其实，这背后的原理是，我们可以通过意识来控制口头语言，但很难通过意识来控制肢体语言。肢体语言往往是由潜意识来操控的，是人的本能反应，反映着人的心理真实状态。

所以，我们可以通过引导潜意识的方式，来控制我们的肢体语言。

6

利用“安慰剂效应”引导潜意识

怎样引导潜意识呢？我们不妨来想象两种场景：

⊙想象用指甲划在黑板上所发出的声音；

⊙想象自己在吃酸橙和柠檬，比较哪个更酸一些。 

现在，让我们回过神来，没有指甲划黑板的声音，也没有酸橙和柠檬，但我们的大脑仍会对想象中的物体发出相应的生理反应。

原因就在于大脑无法对现实和想象进行区分，所以会因想象中的事物而产生与现实中的事物相同的反应。

大脑无法很好地区分现实和想象，催生了“安慰剂效应”。

“安慰剂效应”最早是用于医学上，在给病人开药或给病人进行某种治疗时，医生会告诉病人这些药和治疗方法非常有效。而实际上，这些药并不具有治疗作用。令人惊讶的是，在众多这样的案例中，很多病人的身体状况得到了改善。

这本书中分享了一个案例。作者的一个学生曾收到同事发过来的一条讽刺意味很浓的短信，这位学生看过之后非常生气。他意识到了，负面情绪正在侵蚀自己的心境。于是，他想象着给他发短信的同事此刻非常孤独，正在尝试和大家打作一团。所以，给他发短信以示亲切。这样想着，他的心情也就好了很多，并给了同事正面回应。

7

越是高学历高能力的人越容易自我怀疑

哪些因素会影响我们施展魅力呢？本书中列举了4个阻碍我们施展魅力的“绊脚石”，分别是，焦虑、不满足、自我批评和自我怀疑。

作者在书中介绍了一种典型的自我怀疑心理——冒充者综合征。

“冒充者综合征”是1978年佐治亚州立大学的教授提出来的，有这种症状的人，即使能力很强，也会认为自己什么都不会，然后等着别人发现自己是个什么都不会的人。

作者的一项研究显示，越是高学历、高能力的人，越容易患“冒充者综合征”。

斯坦福商学院几乎每年新入学的学生中，有超过三分之二的学生称，自己之所以能进斯坦福商学院，是因为撞了大运。而实际上，能进斯坦福的学生都是经过层层选拔、严格挑选的人才。

全球领先的战略咨询公司摩立特集团的合伙人鲍勃·卢里对作者说，在他的职业生涯最开始的六七年里，他就是一名“冒充者综合征的典型患者”，每次和资深经理人开会时，他就觉得这些资深经理人会看出他是个什么也不懂的人。

作者建议，不需要去控制冒充者综合征，即便去控制它也未必是良策；最有效的方法是，建立对自身能力的自信，这才是良策。

8

在职场中，最有用的技能就是学会适应各种不适感

怎样扫除施展魅力的障碍呢？作者支的招是，把注意力集中在不适上。

这颠覆常理啊。通常，我们说，不适时，要学会转移注意力。

每周一上午冗长的例会，让你非常不耐烦。这时，该怎么办呢？

通常的方法是，忍耐或转移注意力。

作者的方法却是，把注意力集中在不耐烦上。作者说，花费大量的精力去强忍住不耐烦的感觉，只会让事情更糟糕，和自己较劲并不利于展现魅力，开会走神只会削弱我们专注当下的能力，让我们显得毫无魅力、对他人毫不关心。

把注意力集中在不耐烦上，是在探索感知。所谓探索感知就是指，通过在我们感觉极度不适时保持专注，从而实现甩掉不适感的目的。我们只有不受不适感的影响时，才能展现魅力。

为什么说将注意力集中在不适上，可以轻松甩掉不适感？我们不妨来做下面实验：

⊙长时间盯着某人。作者的一个学生曾在汽车站进行这项练习，他用眼睛长时间盯着各种乘客。结果换来的反应各种各样，有微笑、有招手，也有愤怒的咒骂。

⊙在狭窄的空间进行练习。比如，在电梯里尽量靠近某人，看看自己能否控制住自己的反感。

⊙最后一个挤进电梯，然后面向大家站立，看自己是否不适。

⊙和陌生人聊天。比如，在咖啡店买咖啡时，尝试和你周围的人聊天，问一个开放性的问题：“这个店的哪个糕点最好吃？是小蛋糕、曲奇，还是甜甜圈？”

上面这些实验，刚开始的时候，会让我们感到尴尬和不舒服。

但是，仔细想想，我们并没有做违法或不道德或有违常理的事情，我们之所以尴尬和不舒服其实是受到了传统的社交习惯的制约。

这么一想，我们就很容易调整心态，跨过心里的那道坎。

当我们能够轻松地走出自己的舒适圈，我们的适应能力就会得到飞速的提升。

我们也会发现，以前过不去、让内心难受的情景，现在竟然可以很好地适应了。

9

魅力是一种能量，是影响一生的关键

这本书帮助我们剖析了魅力的底层原理之外，还详细介绍了魅力的风格与技巧，以及手把手指导我们在各种情境下如何展现魅力。

可以说，这是迄今为止第一本将魅力这门行为设计学，讲得如此透彻的书了。

能将魅力这门科学转化成实用的即可上手的工具，自然不是“一般人”，她就是奥利维娅•福克斯•卡巴恩，谷歌、德勤、米高梅等《财富》500强企业的会议发言人，同时也是企业高管的魅力培训师。所以，这本书也可以称之为，《财富》500强企业高管教练，首次公开讲授魅力的秘诀。

奥利维娅•福克斯•卡巴恩还是法国政府任命的最年轻的对外贸易顾问，曾任斯坦福大学StartX创业孵化器创新领导总监，多次受邀到哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学、麻省理工学院以及联合国演讲，帮助人们增强影响力、说服力以及鼓舞人心的能力。

无论你是哪种魅力风格，也无论你使用哪种技巧展现魅力，都请别忘记了，魅力是专注当下，呈现出亲和力和影响力的行为；而内心才是魅力的“发源地”，如果内心处于正确的状态，充满魅力的行为和肢体语言就会自然而然地流露出来。

而要想习得魅力这项技能，这需要我们在成长的道路上不停地走出舒适圈，不断地学习。这种付出是值得的，因为魅力是一种能量，是影响一生的关键。