### **第一，你的愿景是什么？**

——你是谁？

——你认为最重要的价值观是什么？

——你一生所追求的成就是什么？

——你希望自己如何被别人对待？

——你所认为的价值观和春藤的价值观吻合吗？如果不吻合，能自我调整吗？

——你所追求的成就能在春藤的平台上实现吗？实现的概率多少？不能实现的话，可能的平台在哪里？

### **第二，谁是你的客户/伙伴？**

——你愿意和什么样的人进行互动？

——他们能影响你的价值观和利益吗？

——他们能够给你带来能量，或给你的生活增添快乐吗？

### **第三，什么能创造客户价值？**

——对于客户/你/春藤，分别什么是最重要的价值？

——客户/你/春藤最大的愿望和目标是什么？

——你认为什么情况下，客户/你/春藤三者的需求都能很好地满足？

### **第四，你期望得到的结果是什么？**

——你的同事们清楚你的期望是什么吗？

——你知道他们对你的期望吗？

——你是否问过他们，他们需要的是什么吗？

### **第五，你的计划是什么？**

——针对以上的四个问题，你自己的长期、中期、短期行动计划是怎么样的？