品牌出海，知名度为何是 “命门”
在经济全球化与数字技术飞速发展的当下，品牌出海已成为众多企业寻求新增长点与拓展市场版图的重要战略抉择。从跨境电商 “四小龙” 征战欧美，到新能源汽车军团布局海外工厂，越来越多的中国品牌踏上了国际化征程，出海品牌数量与行业领域显著扩大，呈现出 “多行业突破、全链路创新、文化上赋能” 等全新特征。商务部研究院电子商务研究所发布的《中国品牌出海发展报告》指出，随着全球化与数字化的深入发展，品牌出海的方式和渠道呈现社交化、电商化、数字化、精准化的新趋势新特点 。
然而，出海之路绝非坦途，众多品牌在海外市场面临着重重挑战，其中提升品牌知名度成为关键难题。品牌知名度是消费者对品牌的认知程度，是品牌资产的重要组成部分。在海外市场，高知名度的品牌更容易获得消费者的关注、信任与选择。当消费者面对琳琅满目的产品和品牌时，往往更倾向于选择他们熟悉和信赖的品牌。例如，可口可乐、苹果等国际知名品牌，凭借其广泛的品牌知名度，在全球各地都拥有庞大的消费群体，无论在繁华都市还是偏远小镇，都能轻松找到它们的身影。这些品牌通过长期的市场推广和品牌建设，深入人心，消费者在购买饮料或电子产品时，可口可乐和苹果常常是首选。
但中国品牌出海，却因知名度不足面临着诸多困境。市场份额难以扩大便是首要问题。许多中国品牌在进入海外市场初期，消费者认知度不足 10%，这极大地限制了产品的销售范围和市场占有率的提升。以某中国手机品牌进入欧洲市场为例，由于在当地知名度较低，初期市场份额仅为个位数，难以与苹果、三星等知名品牌竞争，消费者在购买手机时甚至很少考虑该品牌。
消费者信任度低也是一大难题。不同国家和地区的消费者有着不同的消费习惯、文化背景和价值观念，对于外来品牌往往持有谨慎的态度。一些中国品牌由于对当地市场了解不足，在产品设计、营销方式等方面未能充分考虑当地消费者的需求和感受，导致品牌形象受损，信任度难以建立。如某中国家电品牌在进入日本市场时，没有充分考虑日本家庭住房面积较小、对产品尺寸和功能有特殊需求的特点，产品设计不符合当地消费者的使用习惯，使得品牌在当地的信任度和口碑不佳，销售业绩惨淡。
此外，品牌知名度不足还会导致企业在海外市场的营销成本增加。为了让消费者了解和认可品牌，企业需要投入大量的资金进行广告宣传、市场推广等活动，但由于知名度低，营销效果往往不尽如人意，投入产出比失衡。
因此，提升品牌在海外市场的知名度，已成为中国品牌出海成功与否的关键因素，关乎企业在国际市场的生存与发展。
海外媒体宣发，如何成为知名度 “扩音器”
在品牌出海的征程中，海外媒体宣发宛如一把 “万能钥匙”，为品牌知名度的提升开辟了广阔空间，发挥着不可替代的关键作用。
（一）广泛传播，突破地域限制
在当今全球化的时代，信息传播的速度和范围达到了前所未有的程度。海外媒体平台众多，涵盖了电视、广播、报纸、杂志以及各类新兴的网络媒体和社交媒体平台。这些媒体平台的覆盖范围极其广泛，能够跨越国界和地域的限制，将品牌的信息传递到世界的每一个角落。通过与这些海外媒体合作，品牌可以将自己的内容迅速扩散，触达海量的潜在受众。以 BBC（英国广播公司）为例，作为全球知名的新闻机构，BBC 以其客观、中立、深入的报道风格赢得了全球读者的信赖。它的业务覆盖了政治、经济、文化、科技等多个领域，每天通过电视、广播、网站等多种渠道，向全球数十亿观众和听众提供大量高质量的新闻内容。据统计，BBC 的国际广播服务使用 40 多种语言，每周的听众超过 1.8 亿人。如果一个品牌的内容能够在 BBC 上得到报道，那么它将瞬间获得全球范围内的曝光机会，这对于提升品牌知名度的作用是不可估量的。再如，Facebook 作为全球最大的社交网络平台之一，拥有数十亿的活跃用户。品牌可以通过在 Facebook 上发布广告、创建品牌页面等方式，将自己的信息精准地推送给目标受众，实现品牌信息的广泛传播。
（二）权威背书，增强品牌可信度
在信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到大量的品牌信息，如何让自己的品牌在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的信任，是每一个品牌都面临的挑战。而海外媒体宣发中的权威背书，为品牌提供了一种有效的解决方案。高权重媒体通常具有较高的权威性和公信力，它们在行业内积累了良好的口碑和声誉，其报道和评价往往被消费者视为重要的参考依据。当品牌在这些高权重媒体上发声时，就相当于获得了一份权威背书，这能够极大地增强品牌在消费者心中的可信度和影响力。以 TechCrunch 为例，这是一家在全球科技领域极具影响力的媒体，专注于报道科技行业的最新动态、创新产品和创业公司。许多科技品牌都以能够在 TechCrunch 上获得报道为荣，因为这意味着他们的产品和技术得到了行业权威的认可。当 TechCrunch 对某一科技品牌的新产品进行报道时，往往会吸引大量科技爱好者和行业人士的关注，从而提升该品牌在科技领域的知名度和影响力。同样，《福布斯》（Forbes）作为全球著名的商业和财经媒体，致力于报道商业、投资、科技等领域的新闻和资讯。在《福布斯》上发布新闻稿或专题报道的品牌，能够接触到众多的商业人士、投资者和创业者，为企业在海外市场树立权威形象和行业地位。
（三）正面报道，塑造品牌形象
在信息传播的浪潮中，海外媒体通过新闻报道、专题文章、访谈等多样化的形式，深入挖掘品牌故事、产品优势和企业价值观，为品牌树立可靠、值得信赖的形象，发挥着不可替代的关键作用。以特斯拉为例，海外媒体对其在电动汽车技术创新、自动驾驶技术研发以及可持续发展理念等方面进行了持续且深入的报道。这些报道详细阐述了特斯拉如何通过不断的技术突破，提升电动汽车的续航里程、性能表现和安全性能，以及在自动驾驶领域取得的领先成果。同时，媒体也强调了特斯拉致力于推动全球能源转型、减少碳排放的企业愿景，展示了其在可持续发展方面的积极努力和卓越成就。通过这些正面报道，特斯拉成功地树立了创新、科技、环保的品牌形象，赢得了全球消费者的认可和信赖，使其在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，成为电动汽车领域的领军品牌。
实操指南：奏响海外媒体宣发 “三部曲”
（一）精准定位，锚定目标市场
在全球化浪潮汹涌澎湃的当下，海外媒体发稿已然成为企业品牌迈向国际舞台、提升知名度的关键桥梁。通过海外媒体的广泛传播，企业能够突破地域的限制，将品牌理念、产品优势传递给世界各地的潜在客户，从而在国际市场中崭露头角，收获更多的商业机遇与发展空间。然而，要想让海外媒体发稿发挥最大效能，精准定位目标市场是首要任务。这就好比射箭要瞄准靶心，只有明确了目标市场，才能有的放矢地进行品牌推广。
那么，如何精准定位目标市场呢？这需要深入分析多个关键要素。首先，文化背景是一个不容忽视的因素。不同国家和地区有着独特的文化传统、价值观和信仰。以宗教信仰为例，在一些穆斯林国家，人们遵循伊斯兰教的教义，日常生活和消费习惯都深受其影响。企业如果计划进入这些市场，在产品设计、宣传推广等方面就要充分尊重当地的宗教信仰和文化习俗，避免因文化冲突而导致品牌形象受损。比如，某些食品企业在进入穆斯林市场时，会确保产品符合清真标准，从原材料采购到生产加工都严格遵循相关规范，这样才能赢得当地消费者的认可和信任。
消费习惯也是定位目标市场的重要依据。不同地区的消费者在购买行为、消费偏好和消费频率等方面存在显著差异。在欧美国家，消费者注重产品的品质和个性化，对新品牌和新产品有着较高的接受度，愿意为独特的设计和优质的体验支付较高的价格；而在亚洲一些国家，消费者可能更倾向于购买性价比高的产品，并且对品牌的口碑和信誉较为看重。了解这些消费习惯的差异，企业就能针对性地调整产品策略和营销策略，满足目标市场消费者的需求。
竞争态势同样关键。对目标市场的竞争对手进行全面分析，了解他们的优势、劣势、市场份额以及营销策略，有助于企业找到自身的差异化竞争优势。例如，在智能手机市场，苹果和三星等品牌已经在全球范围内占据了较大的市场份额，并且拥有强大的品牌影响力。对于新进入市场的企业来说，就需要通过深入的竞争分析，挖掘市场空白点，推出具有独特功能或价格优势的产品，从而在激烈的竞争中分得一杯羹。
（二）慧眼识珠，选对媒体平台
选对媒体平台，就相当于在海外媒体发稿这场战役中赢得了一半的胜利。不同类型的媒体平台，有着各自独特的优势和受众群体，只有精准匹配，才能让企业品牌的传播效果最大化。
国际知名传统媒体，在全球媒体领域占据着举足轻重的地位。彭博社在金融领域堪称权威，其对全球金融市场的动态报道，如股票、债券、大宗商品等市场的分析，精准且深入，吸引了众多金融机构、投资者和企业高管的关注。如果企业是金融科技公司，发布新产品上线，像智能投资平台升级、区块链金融应用推出等新闻，彭博社就是绝佳选择，能迅速在金融行业内引发关注，提升品牌在专业领域的知名度。路透社以其广泛的新闻覆盖和快速的报道速度闻名，内容涵盖政治、经济、商业等多个领域，在全球范围内拥有大量的合作伙伴和受众。对于企业发布重大战略决策，如跨国并购、战略合作协议签署等新闻，路透社可以凭借其强大的传播网络，将信息传递到世界各地，增强品牌在国际市场的影响力。BBC 在全球新闻报道领域以客观、公正著称，其内容丰富多样，涵盖国际新闻、文化、科技等诸多方面，受众群体广泛，包括普通民众、政府官员、学者等。企业如果有关于科技创新成果、社会责任项目的新闻，选择 BBC 发布，能够借助其良好的口碑和广泛的受众，提升品牌形象，让更多人了解企业的价值观和发展理念。CNN 则以其对突发新闻和国际事件的快速响应而备受关注，在国际新闻报道领域具有重要影响力。对于一些具有时效性和话题性的企业新闻，如企业在新兴市场的重大突破、参与国际救援行动等，通过 CNN 发布，能迅速吸引全球目光，引发媒体和公众的讨论，为品牌带来极高的曝光度。
社交媒体平台也各具特色。Facebook 作为全球最大的社交媒体平台之一，用户数量庞大，涵盖各个年龄段和社会阶层。其用户注重社交互动，喜欢分享生活、交流兴趣爱好。品牌如果希望与消费者建立紧密的情感联系，进行品牌故事传播、产品体验分享等内容的发布，Facebook 是不错的选择。比如一家时尚品牌，可以在 Facebook 上发布新款服装的展示视频、时尚搭配教程，邀请用户参与讨论和分享自己的时尚见解，从而增强品牌与用户之间的互动，提升品牌的亲和力和知名度。Twitter 以其简洁、快速的信息传播特点而受到用户喜爱，用户可以通过关注感兴趣的话题和人物，获取最新的资讯。它更擅长快速传播即时消息，适合发布企业的即时动态，如新品发布会预告、行业热点观点分享等。企业可以利用 Twitter 的话题功能，发起与品牌相关的热门话题讨论，吸引用户参与，提高品牌的话题热度和曝光度。例如一家科技企业在新品发布前夕，通过 Twitter 发布一系列悬念式的推文，引发用户对新品的好奇和期待，同时与用户互动解答疑问，为新品发布营造良好的舆论氛围。
（三）精心策划，打造爆款内容
在海外媒体发稿中，内容是核心，是吸引受众、提升品牌知名度的关键。只有打造出具有吸引力、价值性和传播力的爆款内容，才能在信息洪流中脱颖而出，赢得受众的关注和认可。
深入了解目标市场和受众需求是创作爆款内容的基础。不同国家和地区的受众有着不同的文化背景、兴趣爱好和消费需求，只有针对性地创作内容，才能引起他们的共鸣。可以通过市场调研、数据分析、用户反馈等方式，深入了解目标受众的特点和需求，为内容创作提供依据。例如，针对欧美市场的受众，他们对科技、创新、环保等话题比较感兴趣，可以创作相关主题的内容，如科技产品的评测、创新技术的应用案例、环保理念的推广等。
内容本地化也是至关重要的。将内容进行本地化处理，包括语言翻译、文化适应、风格调整等，使其符合目标市场的语言习惯和文化背景。在语言翻译方面，要确保翻译的准确性和流畅性，避免出现语法错误和文化误解。同时，要根据目标市场的文化特点，对内容进行适当的调整和优化，使其更易于被当地受众接受。比如，在广告宣传中，避免使用可能引起文化冲突的元素，而是采用当地受众熟悉和喜爱的元素，增强内容的亲和力。
撰写吸引人的标题和开头能够瞬间抓住受众的眼球，激发他们的阅读兴趣。标题要简洁明了、富有吸引力，能够准确传达内容的核心要点。可以运用一些技巧，如设置悬念、提出问题、使用数字和关键词等，来提高标题的吸引力。开头部分要简洁有力，能够迅速引入主题，引发受众的好奇心。例如，“震惊！这款产品竟然改变了无数人的生活” 这样的标题，通过设置悬念，吸引受众进一步了解产品；开头可以采用一个引人入胜的故事或案例，来吸引受众的注意力。
除此之外，还可以采用多样化的内容形式，以满足不同受众的喜好。除了传统的文字内容，还可以运用图片、视频、音频、动画等形式，丰富内容的呈现方式，增强内容的趣味性和吸引力。例如，制作产品介绍视频、品牌故事动画、专家访谈音频等，通过多种形式的内容传播，扩大品牌的影响力。
扬帆远航，开启品牌出海新征程
海外媒体宣发，无疑是品牌出海征程中提升知名度的强大助推器。它以广泛的传播范围打破地域限制，借高权重媒体背书增强品牌可信度，用正面报道精心塑造品牌形象，为品牌在国际市场的发展铺就了一条星光大道。
通过精准定位目标市场、选对媒体平台、精心策划内容这三个关键步骤，品牌能够在海外媒体宣发中掌握主动权，充分发挥其优势，实现知名度的飞跃式提升。在全球化竞争日益激烈的今天，每一个渴望在国际市场崭露头角的品牌，都不应忽视海外媒体宣发的巨大能量。让我们紧紧抓住这一关键机遇，积极投身海外媒体宣发，以创新的思维、精准的策略和优质的内容，在国际市场的广阔天空中，书写属于自己的辉煌篇章，让品牌的知名度如璀璨星辰，在全球范围内闪耀光芒，引领品牌走向更加辉煌的未来。
