今天的作业要求是：找到目标载体，根据自己的产品设置2种诱饵，包括一个不需要钱的诱饵和一个需要钱的诱饵，然后把设计的诱饵发到种子群收集用户反馈。没有产品，加上最近上班比较忙，就先系统的学一遍，后面再操作吧，今天先梳理下这节课的重点：
1、诱饵的作用：给别人一个你想让他做事的理由。诱饵的展现形式，一定是能够产生极大驱动力的诱惑性产品或者服务。
2、诱饵分为两类：一类是需要钱的诱饵，原则是选择成本低但是价值高的。那么怎么衡量诱饵的价值呢？分为四类：
有用，有实际的使用价值，但是不是人人需要且可用可不用的
实用，一些实在的东西，如水果等
通用，一些人人都用的上的
必须用，就是一些必需品
获取渠道：有资源的话线上线下都可以，如淘宝，拼多大，阿里巴巴等
另一类就是不需要钱的诱饵，或者说成本近乎为零的。但是这个需要花费时间或者精力收集，比如电子书，各种实用的资料或者工具等。
获取渠道：各大知识付费平台，或者淘宝买，或者去各大平台收集，如百度，盘搜，盘搜搜，搜云盘等等。
两类诱饵都有各自的效果，既然是用来做诱饵，肯定是要让用户感到超值，最好是两类诱饵组合用，威力更大。
那么，怎么知道客户需要哪类诱饵呢？怎么知道你给的诱饵会对客户有吸引力呢？就需要先市调自己的产品和客户群体的需求，结合客户群的需求去搜索，就能够很大程度上满足客户群需求了。
