如履薄冰，如走钢丝
初春，牛毛细雨。我们公司一行七人走访了嘉兴代理商祝总。我们同为浙江某知名橱柜品牌的区域代理商。祝总作为一个地级市的经销商，产值却突破1000多万。而我公司作为一个省级城市杭州的代理商，却只做了六七百万。这其中有什么玄机吗？
从杭州出发，驱车大约一个半小时便来到了嘉兴。祝总和他的几名工作人员热情地接待了我们。 店面由于翻新过，显得焕然一新。加上装修豪华,灯光、壁纸、瓷砖等安妥得恰到好处。再加上产品本身定位高端，给人的感觉。就是七个字，高端、大气、上档次。
说起这次不惜血本的重新装修，祝总深有感触。他说：“我也是被逼出来的。以前装修档次不够，所以价格卖得也相对实惠一些。有好多客户觉得我们产品便宜，档次不够。不买。我一狠心，店砸掉重新装修，后来装修成现在这幅模样，客户再也没有嫌我们产品档次低了，还接了不少排屋别墅的单子。”
祝总告诉我们，开发市场特别辛苦。他在开发家装设计师渠道时，半夜三更被他们喊去喝酒唱歌。设计师都是夜猫子，都是年轻人，我一把老骨头，怎么拼得起，可怎么办呢，还是要应付，只能豁出去了，现在设计师们给我带来很多单子。
之前是和亲戚合伙的，合伙生意没法做。自己在外辛辛苦苦开发市场。拓展费却推三阻四得不给我报销，有时还要自己贴钱。窝火的很。一年到头还挣不到钱。一狠心，我把店面全部吞下来，单干了。现在挣到钱了，也开始学会享受品质生活了。你还别说，我现在吃的大米是8元一斤的，味道可真比普通大米好多。还买了一张5万元的床。
我们饶有兴致地听着，不时频频点头。
回程时，许总跟我们说：祝总是杀猪出身。
顿时，我对祝总的敬仰如滔滔不绝的江水。
英雄莫问出处。
