周日，更新项目拆解。但是今天说的线下拉新项目我没有经过验证，只是我自己构想出来的想法。有一定的可行性但是也有一定的风险。如果你的执行力够强，也刚好想找一点事情做，可以去尝试一下。

拉新这个事情相信大家都不是很陌生，无论是小区门口送礼物让关注公众号的、还是微信群发红包加好友的、亦或是直接返现下载各种新软件的，都属于拉新的范畴。

这些拉新的项目也都比较公开透明，如果我们仔细观察会发现大部分的软件都会有拉新的需求，也基本都是现金奖励。如果可以平衡好送礼物、红包、人员工资等支出项与拉新奖励的收入项之间的关系，那么线下拉新是值得做的一个主动当下收益的项目。

文章会从成本、收益、用户、执行四个角度讲述我构想的思路，我会尽量讲到每一个执行步骤，争取做到如果你想做可以直接按照这个想法去执行。

01成本：需要付出的部分

这个项目的成本分成这么几个部分：人员成本、礼品成本、时间成本。

人员成本：如果你准备拉一个团队做这件事，那么人员成本就是这些人的基本工资（多少钱一天、一个小时）、提成（拉到一个人给多少奖金）、交通吃饭（人员集合、往返目的地、吃饭喝水、住宿）等几方面的成本。这些成本必不可少，因为大概率做这样一个项目是没办法自己单枪匹马做的，需要团队的配合。

这个成本的具体数据需要看我们所在的地区以及在这个地区找工作人员的行情价。一般在二线以下城市做这件事会更加划算，因为人工成本低，交通餐饮住宿也都比较便宜。

礼品成本：一般请人帮我们注册产品、关注公众号没有空手套白狼的，谁的时间都值钱。所以我们占用了别人的时间，那肯定就要与这些客户进行价值交换。而在线下拉新上，最好选择实物礼品。因为这样可以让用户当下就得到反馈，人都是喜欢及时反馈的。

而如何选择礼品、礼品的成本是多少就要看我们的客户群体是什么样子的了。后边我会重点说一下我的选择客户的思路，所以先埋一个小伏笔，礼品选择的问题放在用户那部分说。

时间成本：其实这部分成本很多人都容易忽略掉，因为都觉得自己的时间不值钱。但请仔细想一下，如果我们上班一天可以赚200块钱，而地推拉新一天只能赚190块钱，那么我们做地推拉新就是不合算的。因为这个项目没有什么长期的价值，只适合短期收益。

而我们用在这个项目上的时间，就是时间成本。我们当下的收益要远远超过时间成本，这笔生意才是划算的。不然选择一些长期有复利效果的项目或者工作会更加合适。

02收益：可以得到的部分

往往我们做这个项目的收益比较单薄，拉一个客户、送一个礼品就只能让用户做一件事。但是这里可以尝试一下阶梯制的奖励机制，用户注册一个APP送一个低价值的礼品，注册两个账户送一个更高价值的，注册三个、注册四个......

理论上来说，成本是比较好控制的，而且是一个相对稳定的值。毕竟我们招到工作人员之后，他的基本工资是一定的，吃饭交通住宿的成本也是一定的。那么我们让一个用户注册参与更多个拉新，那么增加的成本也就是礼品和工作人员的奖金。而这两个部分只要我们提前做好规划，也是可以控制的。

那么这么一看，只要我们给工作人员的激励够高，他就可以拉用户注册更多个账户；而用户只要拿到的奖品够多，那么他也应该更愿意参加这样的活动；而用户参与的拉新越多，我们的收益也就越高，因为这些都属于边际收益。

确定了收益模式，那么接下来就是确定具体的拉新APP了。而我的建议是尽可能选择大平台的APP，例如B站、快手、支付宝等等。因为这些平台最起码收益是有保障的，而一些小平台极有可能出现结算不了佣金、佣金被各种打折扣的情况。

所以我们可以拿两个大平台的拉新作为主推项目，配合上一些小平台的拉新一起做。做好之后还可以把这些客户加到我们的个人微信上，这样我们在后边如果还有拉新的活动的话，可以直接线上触达，降低成本提升效率。

可能你会觉得这不现实，因为现在的用户没有几个爱做这种事情了。还没等你做完介绍他们就走了，别着急，一会我介绍客户部分的时候会印证我这个想法。

03用户：什么样的人可以被拉新

前边的成本以及收益都把这个项目放到了一个非常理想的状态，也就是我们的客户会非常配合我们的工作，而且想拿这些礼品。

可能你觉得这不现实，没有人会这么做，因为我身边的人都是怎么怎么样的，他们不会参加的。没错，原来我也是这么认为的，但是要知道我们的认知会局限我们的想法。没见过的事情不代表不存在。

也不卖关子，直接说一说这样的用户我们该怎么找。套用一个经典的理论——农村包围城市，到人民群众中间去。

一二线城市可能这种讨论已经被玩烂了，那三四线城市呢？三四线城市也已经接触到了，那广袤的农村大地呢？

这些并没有接触过什么互联网的农村大爷大妈可能并没有看到过这样的操作，而且伴随着智能手机的普及，这些人是非常庞大的用户资源等待着我们去开发。

而且进入农村市场也并不难，我们可能也不需要挨家挨户的去推广。找个农村的大集基本就可以等待用户上门了。

刚才说到礼品留下的坑这里也填一下。想一想对于这些用户来说，他们最感兴趣的礼品是什么？什么都可以。鸡蛋、卫生纸、植物油、洗脸盆，只要你给，我觉得大家都可以接受。

04执行：到底该怎么做

理论说完了，说一下具体的执行吧。不然光是理论可能还是会有人说你这个文章写的太空了，好像什么都说了但是又好像什么都没说。

先说工作人员招募这一部分，如果是去三四线城市或者农村去做的话，那么更需要招募当地的人。他们更加了解当地的情况，更加知道该如何与当地的人沟通。招募渠道的话可以通过例如58、BOSS直聘等进行，也可以直接与当地人力资源的机构进行合作，招募一些相对来说更加年轻、对互联网更加了解，而且比较能聊的人。

建议是招募女生，因为女生会更加有亲和力。而且最好是已经成家立业的人，因为这样他们对于做这种做的越多赚的越多的事情才会有更深的动力。

礼品部分可以直接从1688、拼多多之类的去解决。礼品不在贵重、不在数量，而在于能否送到人的心缝里。所以最好选择一些日常需求较大的礼品，而且要选择同一标准的，比如拖鞋这种礼品就不要做了，因为没办法同一型号，做起来难度会很大。

如果不知道怎么选，那就看一下各个电商平台的销量，看一看当地的超市、集市什么东西卖的最好，然后就选这东西肯定没问题。注意做好前边说的阶梯制的礼品分层就可以了。

而平台的选择就是考验我们发掘信息的能力了。最简单的把法就是去应用市场，把能看到的APP都下载一遍，涉及到需要个人信息、需要绑定银行卡的排除之后，剩下的应用全部尝试一下，看看哪个效果最好就做哪个。

这些基础工作都准备完之后就需要开始实战了，实战时注意收集遇到的问题，将常见的问题、以及执行过程中的每个步骤做成SOP（标准流程），方便后续更换地区以及工作人员的培训以及快速上手。

05补充：信任问题

上边说完了整个项目的理论以及实操流程，非常多的细节部分因为我自己还没有去验证也没办法给出，不过我在这里发现了一个比较重要的问题，希望在做这个项目之前你可以考虑在内，那就是——用户信任。

对于这些用户来说，礼品他们是想拿到的、时间也是愿意付出的，但是，因为对于互联网的不了解会导致他们不信任我们，担心我们会通过这种操作骗取他们银行卡里的钱等。

而解决这个信任部分确实整个项目最为核心的点。解决办法我想到了两条，我想应该会有用。

第一条是通过阐述注册账户可以拿礼品的逻辑告诉大家我们做这件事的目的，让大家知道我们为什么要给大家礼品、我们是怎么赚钱的来打消用户的顾虑。不要藏着掖着，公开的说清楚会更容易让用户信任。

第二条是最好先从当地的其中一个人重点突破，把这个人给拿下之后给予一定的利益，让他作为我们的信任背书。用户对于我们是警惕的，但是对于他们熟悉的人会放松警惕，如果有人可以为我们证明这件事的话，那么大概率我们就可以取得其他用户的信任了。

以上便是我对于线下拉新这个项目的一些想法，有很多不成熟的地方需要改进。但是这个改进可能就要在实操之后了。

我希望可以通过我的想法来激发你对这件事的思考，如果觉得这个想法可行，但是有一些漏洞，那么你把这些逻辑上的漏洞补充好之后这个项目就真的可以落地执行了。

今天是我持续写作的第64 /100 天

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