五一期间，小姨来电说舅舅的女儿要来水头看石材。也就是我的表妹，嫁到镇上，住在市区，除了春节去看望外婆之外大家能聚在一起吃顿饭，几乎没有任何交集。
小婕让我发个定位，我把建材市场的位置发给了她，一是位置比较好找，二是要买栏杆，楼梯等便宜石材都有。
十一点半左右，都没有接到表妹的电话，只好给她打电话确认一下到了没有。她说已经到了，正在建材市场逛呢。来了两个家庭，四大四小。我说中午一起吃个饭吧，她说不用，他们要先看看。
客户是表妹的邻居，趁着五一长假，又可以省高速费，带小孩出来走走。需要的石材不多，三十来米栏杆，大门入户平台，三个台阶，一对柱子，总价估计也不会超过三万。
栏杆选的材料是虾红，压板线条造型，栏杆子还要拉丝磨光的，一个都要八九十元了，一米配四个半，再配上雕刻板，中柱，大柱啥的，均价都要七百多了，加上运费，安装费，估计一米要近千元了。
普通的栏杆又看不上，说家里的栏杆千篇一律，一点都不好看。当地有两家小型石材加工厂，做的都是最便宜的石材，品种又单一，老百姓消费水平和审美又有限，也没有选择余地，又喜欢随大流，自然就家家都一样了。
虾红的价格是勉强能够接受，但看起来也是割肉般的心痛。栏杆三十米也是分前后，前面阳台准备用虾红加上一幅雕刻，后面靠山的阳台就用便宜一半的普通造型的636了，能省一点是一点。
客户虽然精打细算，但也算是实实在在。表妹一家从龙岩下来，冲着这份亲戚关系，招待她们也是应该的。她们不想让我破费，也许是不想欠份人情，也许是怕我赚他中介费吧，但至少不会想着去占别人便宜。这也算是中国式的善良。吃饱喝足玩够转头把单下给别人的客户也大有人在吧。
我接单的方式有两种，一种是市场价格的基础上加百分之二十到三十的利润。另外一种是在市场价格的基础上下降百分之十的价格给客户。通过自己的严格控制，在材料价格，出材率和加工环节中再挤出一点利润空间给自己。第一种针对的高风险高难度的单子。第二种才是我的主要报价方式，所以给客户的价格，通常会比市场优惠一点。
