口述：颜汝
记录：糖糖
2020年4月21日晚上 8点22分
恒洋老师说自己看马云的视频看了50遍，问我看了几遍。我说我看了5遍。衡阳老师说看的太少了，做100件事情不如把一件事情做透。今天 我跟大家分享的 也是 文案上最经典的方法。
画家他能够赚钱的。诗人是一穷二白的 。做画家型文案。
分享个小故事，王家卫，2046导演，有一次让演员翻译英文iloveyou，假如想有名词和动词，变得更高级的表达方式。有的演员说我爱你，王家卫如何表达的呢，我已经很久没有坐过摩托车了，也很久未试过这么接近一个人了，虽然我知道这条路不是很远，我知道不久自己就会下车，可是，这一分钟，我觉得好暖’”。什么叫做名词和动词的结合，比如摩托车、接近、不久就会下车。虽然她酸啊，但是他是在说我爱你。但是你想象下，有个人 单独坐在摩托车后座环抱着你跟你说这句话，你是不是就会有幸福的感觉 。为什么要用名词和动词，做表达，视觉是最关键的，人有五千多个，但是有4k多万个是 关于视觉的 ，要别人产生画面感，要先用 名词 和动词输出。我们描述爸爸的 时候，爸爸是我的大树，你就会有，爸爸是种在我家门前挡风遮雨的大树，你瞬间能感受到爸爸的重量。而不是说爸爸是伟大的。刺激大脑的画面感觉。
如何写出有画面感的文案：
1.多用具体 的名词，少用形容词。比如刚才我说王家卫的摩托车，，上次说的熊孩子藏在床底下。肉眼可以看到的具体事务。梦想是抽象的。用形容词说他很高，用名词就是 他1米8. 用分类名词，比如 动物和兔子，饮料和可乐。我家的桌子上有杯饮料这是总类名词，我桌子上有82年出产的可口可乐。你是否就有点感觉。两者产生的画面是完全不同的。用具体分类的名词表达。
2，学会用比喻代替形容词。也可以用拟人。比如：我描述一个人又懒又蠢，那个人像农村圈养的猪一样。拟人化的比喻去表达。文案是关于用户的感受的设计，如何让用户产生感受，你要让他大脑产生画面感产生同理心和情绪。我有一个朋友怎么怎么怎么，就瞬间把你吸引过来。比如：如何让大家知道西瓜很甜？甜过初恋。饮料 很冰？形容很冰：饮料很冰冰过前任的心。
举例：谢召峰的经济学课。看三遍。别人问他为审美看那么多遍，如果想真正从大脑变成本能的行动，你是需要不断的 重复的。俞敏洪新书，我现在学任何东西，都要去学透，就像考驾照一样，看别人开车就以为自己懂了。是绝对不可能的。你要科目1234考下来，你上路还要贴实习标志。开很多年才能 和别人谈笑自若。所有的知识都是一样的。我看过 无数的牛逼的人，都是把一种知识给学透了。比如马云把金庸先生小说看N遍，甚至用到公司管理。你一定要刻意练习，在命硬私董会，不是学习的 地方是来刻意练习的地方。
3，学会用动词。一定要把动词替代形容词。动词是可以让文案动起来的。让文字变成gif图。我很生气，算了 杀人犯法。也是 表达我很生气。还有给沙发写文案。每天回到家，我都很累，幸好沙发很柔软，一觉到天亮。如果用动词 怎么写呢，每天一回家就扑倒在沙发上，幸好沙发很柔软，一觉到天亮。把动词传递给别人。沙发抱着我到天亮，自己一头埋进沙发里仿佛埋在爱人当中。表达写文案，让大家去写书。你是否就可以使用这些方法帮助自己呢。越有细节的东西越有画面感。举例恒洋老师抱孩子的文案 。每个像素点都是一个故事。再来一个举个例子。「女人在打小孩。」用动词 改进它。——「女人当着全班人的面拿着藤条打小孩的屁股」。你的文案或者写作的内容，你有没有在生活中刻意观察，和客户沟通的时候，去观察他内心的动态。都是 通过动作反应他 内心的。
我给大家一个经典文案：因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
因为我们的房子里总是充满书和笑声
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报
因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮
因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多
因为我们见面时你依然拥抱我
因为你依然为妈妈买花
因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来
因为你是一位了不起的爷爷
因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员
因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳
因为在我需要时，你总会在我的身边
因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你
因为今天是父亲节
因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物
还有谁值得？
芝华士是 全世界知名的酒，这是他写给他爸爸的。
把一个小的细节用到极致。
三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年。三毫米，瓶壁外面到里面的距离；一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离，不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族，占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨，旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳。临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，甚至山雀也从未打它的主意。是不是用了大量场景词语帮助大家构建画面感。所以学过100套绝世武功不如打好一套军体拳。为了让自己养成一个习惯设置6个闹钟，把一个知识点用透彻，你想养成一个好习惯或知识，至少要66天，从6个闹钟逐渐到1个闹钟最好到自己自发的形成。
刻意的客观的锻炼自己去用动词和名词。你是能够抓住 细节的。比如雷军，他开始做线下旗舰店的时候，他很焦虑，别人就告诉他，你先去观察，于是他就去日本看无印良品，一个人待了两天，把每一个具体事物的具体描绘出来，你对生活刻意的去观察你才能像雷军这样的人去靠拢。观察记录细节。我最近看到一句话想分享给大家，印度大师说的。不带评论的观察才是人类智慧最高的体现。不仅用于商业也可以用于团队管理，还有喜欢有评论的，比如拼多多，什么玩意我绝对不用，微商我坚决不用，垃圾。我们无时无刻不在评论，而没有 真正的观察。只要用了形容词就是在评论别人。包括对孩子家人其他 人和事。去观察的时候智慧自然会浮现。能够看到更多的事物，也不会那么局限。
产品如何传达给别人，核心方法就是预期更好不如不同。国外有个榨汁机广告：他没有说自己的榨汁机有多好，它就把各种电子产品放在榨汁机里榨。从侧面看就是你的榨汁机什么都能榨。
能不能从更多的形式上展现。区别你和你的竞争对手，你要传递别人没有传递的东西。用户和商家的思考频率永远不同的，你要站在用户的角度思考。比如小米手机一块钢板的艺术之旅。因为小米第一个提出来的，本来不是卖点的成为了卖点。所以你要多去聆听观察询问别人。
使用独特的包装和名字。用新的包装融入对方心中。举个案例：杜蕾斯，有趣的安全产品。别人在拼性能的时候，他在拼用户的认知。比如江小白的文案
FAB 法则： FAB 法则就是 Feature（属性）、Advantag（作用）、Benefit（利益）三个单词的缩写。人话翻译：属性：产品所具有的属性特点。作用：这个属性所带来的用处。利益：给消费者带来什么好处。F ：属性（ feature ） 指的是产品的属性特点。比如，颜色、材质、设计、技术、制造工艺等等产品属性。A，是指 作用（ advantage ） 指产品对应的属性带来的作用，比如，深颜色可以耐脏，纯棉可以吸汗透气等等。B ：利益（ benefit ） 产品能给顾客带来什么利益，或者帮助到顾客什么。让顾客感觉到物有所值，甚至物超所值。文案表达要有fab，只有FA没有和用户产生链接，只说B又感觉让用户觉得在吹牛。男士内裤。F属性：每条内裤有 1000 个呼吸孔。
属性：每条内裤有 1000 个呼吸孔。这个是给专业人看的，但是透气意味着什么呢，作用：让内裤更透气利益：保护男性健康，让隐秘部位健康发育。
用fab原则写文案的时候才不会遗漏每一个用户。f是事实，a是用途 给大多数人看的，b是给精准的用户画面感呈现。
其中有几个注意点：
第一点：f写产品属性的时候，尽量多使用数字、地名和专业名词，越具体越好。比如：1200 万像素 > 高像素阿克苏长绒棉 > 优质长绒棉，
第二点需要注意的是：写产品作用的时候，要通俗易懂，越简单越好。比如，手机拍照清晰，衣服不刺激皮肤，电脑运行流畅。举例苹果手机 文案：相机，带这部就够了。有了 1200 万像素的摄像头，你就能拍出清晰锐利、细节生活的照片。——F属性是：1200 万像素。A作用是：清晰锐利、细节生活的照片。B利益 是：相机，带这部就够了。先有了认知才有输入→处理→输出→输入→反馈
F：硬核A13仿生，并用拟人手法趣味方式表达 它敢与iphone 11 pro大哥平起平坐。A：iphone迄今最快的芯片。B：同时打开很多app，打游戏，玩增强现实都不在话下。
F：抗水高水平，怕你不了解这个词，他解释：最多可在1米水深停留30分钟。A：能冲、能洗、能洒、能淋。B：饮料，溅上水都不怕。
作业1：这个人像模式图分别找出fab
F： 人像模式 ，用主角光环强一点，背景虚化多一点把人像模式说明白。 A：人像实力派，各种影棚效果都能自己调。 B： 自拍，出手就是大片。总结：F就是不是用人话说出来的。写性能的时候拟人化动词的东西让别人get。
作业2：在自己的微博中写一个小的观察，一定是观察，不是评论。尽量用动词和名词写。说细节，具体的事情，说 动词名词不用形容词。
如果你实在很懒的话，你就让自己多付出一点 去学习。愿意为此付出 同等的努力。痛苦会激发你的动力。会一生去投入的真的喜爱的。而不是头脑一发热的。
如果你实在很懒的话，你就让自己多付出一点 去学习。愿意为此付出 同等的努力。痛苦会激发你的动力。会一生去投入的真的喜爱的。而不是头脑一发热的。
