拆解案例：跟谁学
9元4天单词记忆训练营(https://gsx5.cn/b6f78e8_3)
一 营销模型
1. 模型框架
9.9英语单词记忆课转3000+的正价课
2.入口流量
抖音、头条、用户裂变
3.流量转化动作
广告投放抖音、头条；用户裂变由体验课班主任做口碑引导，一般是拿知名老师的大课做引导，班主任有权限设置体验课的价格，最低可设置为0元
总结：关键是引流课的质量，在和跟谁学的线上销售交流过程中，名师引流课的效果远远好于一般名气的老师，课程本身可以产生自宣传效果。
二、服务班型
1、体验课程亮点
1）在跟谁学英语科目算名师，年薪500w以上；
2）课程周期够短，4天
3）体验课价格由班主任自由设置
2、运营亮点
1）他们体验群的转化周期7天内；基本上课4天，剩余3天重点都在转化；一个老师
预计每月转化4~5个社群，社群平均200人，正价课转化率10%左右
2）班主任是保姆型的，没有额外角色，体验课群里必须对科目充分了解，解决用户的所有问题
总结，7天的转化周期工作安排非常细致，每天都是sop，基本上线上运营老师经过内部标准化培训可以快速上岗；对班主任的要求较高，必须了解体验课的科目知识和具体内容，解决用户群内的所有问题，不分额外的角色
三、价格定位
1. 体验课0~9元，正价课3000~4000/学期
分析：
1)面向的是下沉市场大班课，价格中上等；核心是体验课可以吸引多少人员进入社群；
体验课必须是名师，保证效果
2)相比于竞品，正价课略贵，不过对于经历过体验课的用户来说，缺少完整的横向对比，
所以价格不是关键，用户更为关注的是效果；效果的体现成绩最直接，但是往往比较滞后，这就要求在课程中的一些标准化流程来显性的告知家长效果，比如定期的班主任沟通等等
