许多人都有看过罗伯特·西奥迪尼那本《影响力》，因为大家都想拥有超凡的影响力。可是看过那本书的人，有多少用出来了呢？有多少人真的使用那本书的内容变得很有影响力？
一本书能够流行30年，足以说明它的价值。不过那本书的写作角度更多是从我们一般人是怎样被影响的这个角度，以及怎样防止被不当影响的角度。而不是从真实的提升影响力这个角度出发的。这或许也是人们看过这本书也就是看看然后赞叹下作者的智慧，然后是该干嘛干嘛了。并不知道现实中如何去使用这些。
我在通过观察身边的一些有影响力的人或者那些有影响力的名人，就发现了影响力这本书不同的六个元素，其实都是在说三个事：注意力、价值和信任。
首先是注意力，任何一个人要产生影响力首先要做的就是被目标受众注意到。要被注意到，那这个人就必须是独特的，与众不同的显眼的。换句话说也就是你做到了其他人没做到的事情。
就拿最近炒得火热的“流浪大师”事件来说，他能产生影响力，就是因为他能吸引到大家的关注。他是与众不同的，普通人有条件都不怎么看书，而他虽然没钱，靠捡垃圾为生却在每天读书。而且读的不是一般书比如武侠小说或者普通的言情小说，而是《尚书》《左传》这类古文的晦涩难懂的书了。他的衣着打扮和他的行为形成了巨大反差，这让他很容易被周围人注意到。这个世界上可能有许多人比他书法写的好，比他国学好，但是这些人可能并不会进入大众的视野。
不过注意力这种东西通常不稳定，如果一个东西没有价值，你可能会短暂的注意它，但是不会持续关注。
第二个元素就是价值。流浪大师这件事之所以被炒起来，另一个原因就是他对其他人的价值，有人可能会想这样一个人怎么能给大家带来太大的价值呢？其实在我们这个互联网时代，大众注意力本身就有很大的价值，因为在这个时代注意力等于流量流量等于现金。所以有许多自媒体报道和关注这件事，并通过这件事来增加自己的粉丝量。其中就有一个叫做号称“沈师娘”的人，在短短的几天时间就利用这个事件吸粉30多万。所以，一个人能够产生影响力，他必须对大众有着巨大的价值。
以前有一次去学习演讲，我们被老师要求设计一个演讲的开场，记得当时我设计的是一个关于情绪管理的课题。其实就是塑造了情绪对健康的重要性，并告诉大家有一种简单的方法可以帮到大家快速消除负面情绪。当我讲完之后，虽然没有分享正式内容，底下所有的同学都主动加我微信，表示对这个方法很有兴趣。这件事让我明白了，只要一个人对大众有价值，那他就能产生影响力。并不一定要求你必须是名人才可以。
还有一次参加一个活动，有一个小伙子说他有一种方法可以让小孩在五天的时间内记到一本英语书里面的所有英文单词，掌握了这个方法能让您的孩子比别的孩子拥有更多的机会，就等于拿到了未来的优先权。此话一出，就有许多人关注他，和他联系表示对他的方法有兴趣。更重要的是他还说了一句话，这句话让更多人主动联系他。因为这句话增强了别人对他的信任感。
产生影响力的第三个关键就是信任。那个小伙子说的那句话就是：如果没有效果，无条件退款。因为信任是有风险的，因为有了信任就很可能会有价值付出，付出通常都和回报联系在一起。通常预期回报大于付出且人们愿意相信那是真的，人们就会因此产生付出的行动。通常只有在信任大于可能存在的风险的情况下，人们才会产生更多的行动。影响力这本书里许多方法都是在构建信任。有的方法是建立信任，有的方法是放大信任，有的方法则是维持信任。后续会有更多精彩内容分享给大家。
