《一点就到家》影评

——电商助农、复兴村寨风口下的合伙创业标准范例

  我们经常在正确的事情和容易的事情中间做选择—《哈利波特》邓布利多。

——题记（引自影片中心理医生口述）

这是一个创业团队发展的标准案例，我们一一剖析：

创业者需要什么品质？

乐观、谦虚、坚韧（彭秀兵），信念感（听咖啡树说话）、不妥协（李邵群），勇于自我批判和自我突围（魏晋北）。

低谷期压力阀如何解压？

在魏晋北去看心理医生，两次提到关于诊室墙上那幅马的画的理解：第一次——“它就要死了”；第二次——“它的眼神好迷茫”。

无论创业还是人生，无论少年、青年、中年、还是老年，我们遇到低谷时，都会有深渊感和迷茫期。但一切在经历后看来，时间只不过是考验，种在心里的信念丝毫未减；即使你颓废或变成那个你不喜欢的自己，你心底和浅意识里依然葆育着回归从前那个少年的种子，到了特定时刻，火种仍会点燃。

团队需要的核心能力有哪些？

魏晋北的电商运营（策划运营）、彭秀兵的快递网络（渠道销售）、李绍群的咖啡基地（产品品牌），各自核心能力结合，以统一品牌VI输出，打造产业全态链运营闭环，这是今年，甚至未来更长时期、平台化风口下的底层逻辑相通的商业运营模式。

你要选择哪些合伙人？

理性运营统筹者——魏晋北、信念坚定领导者——彭秀兵（虽然他的领导力有限，但毕竟是整盘的布局人）、产品品牌价值创造者——李邵群、充满信任执行者——村民集体。整个团队目标一致、兼容并举。

商业运维我们要做的那些事儿：

敲黑板，重点来了！团队从乡村快递到普洱咖啡项目运营，到产业态链闭环的抢建过程：

1、兼并收购——盘购小卖部；

2、搭建团队——魏晋北、彭秀兵、村民团，后期咖啡项目加入李绍群；

3、搭建企业文化——“一点就到家”、“打通最后二十公里”企业宣传语（slogan），以及后期普洱咖啡核心业务的品牌故事（李邵群关于种咖啡的话）；

4、抢占市场——市集抢流量、村线上电商业务垄断；

5、客户关系与信任背书——承诺来店的大妈和众村民到货付款，无理由退货；

6、裂变引流——大妈为小店带裙带客源；

7、抢占宣传高地——用村里大喇叭“路演”；

8、综合业务拓展——由乡村快递业务核心业务，连带发展线上电商（为村民代购）和新品新项目研发（普洱咖啡）；

9、扩张经营——引入后期核心业务合伙人（李邵群） 、参加世界咖啡大赛并获奖（影响力背书）、大客户营销（星雀初期合作）。

TS：影片也提到了一些现实中普遍存在的运维难点：

乡村快递运输时间效率较低；

高维企业对中小微企业的降维打击；

商业体面对资本恶意收购的无奈和因此带来的合伙人内讧。

在这其中，星雀对普洱咖啡团队的降维打击包括：

通过市调进行数据打压，“你们将成为世界上咖啡卖的最好的农民”的调性贬低，利用幸存者偏差植入品牌即将消亡、没有未来的假定。

而面对星雀的恶意收购而引发的合伙人内讧，普洱咖啡团队几乎没有做、而我们必须要做的，应该有以下几点：

在建立团队最初，就应该同时建立防火墙：建立合伙人机制、分股分权机制、退股退权机制、合作细则、风险共担机制和出现危机时的应急办法，以及其它未提及的防范机制。

PS：这里说一件小事——我在今年回归三亚后，和一个很敬重的、多次创业、久未谋面的朋友叙旧时，他对我说：老杨，欢迎你回来。你知道吗？这几年，我失去了好多朋友。

而我们的一些朋友，真的是一起创业的合伙人，或者，曾经的兄弟。

我个人因为种种原因，创业失败并且停滞，爱过的姑娘电话打不通，交过的朋友不再联络。

今年大家都不容易，你我心中的感慨， 有时不用多说，都是一样的。

所以，影片奉献给我们的金句，愿你我都有共鸣，并温暖彼此：

失败的是事，不是人；

人越想抓住什么，就什么都抓不住；

一辈子那么长，你有什么做不了的；

远方除了远，可能什么都没有；

流水不争先，争的是滔滔不绝；

面对雷暴中的风口，只有跳下去，才会知道会不会飞起来！

影片的最后，当创业三人团在颁奖大会的采访环节，李邵群提到了对他最重要的一单业务——来自他父亲村长李德隆的咖啡定单，李德隆喝着儿子种的咖啡，李邵群喝着父亲泡的普洱茶

——创新被亲情认可，而亲情，被认可治愈。

二〇二〇年十月七日星期三

风语者杨勇于三亚湾