真正的决定开始做国内的销售了，内心里其实波涛汹涌，毕竟做了那么多年的外贸，这次算是从开零始。

       内销跟外贸的打法估计很不一样。以前在外贸公司的时候，公司有一些合作了多年的老客户了，新客户不是老客户介绍过来的，就是交易会上来的。但现在开始做国内初创公司销售，可是两手空空，什么都没有，必须自己想办法过关斩将。好的计划是成功的开始，以下就是我初步的规划，里面的内容还需要进一步细化， 否则，打着“变化比计划快”的幌子，目标未实现，时光已飞逝。

       第一阶段，了解产品

       第二阶段，狂打电话

       第三阶段，上门拜访有意向的客户，并增进对市场的了解

       第四阶段，分析意向客户实际需求促成交易

       第五阶段，维护好客户关系，希望老客户介绍新客户

2017，希望有新的转变，也有新开始，也希望这个开始是个美好的开始。