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这是一本让你了解定价奥秘的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，揭示了价格背后所包含的消费者心理学。
很多时候，我们总是面对着商家双十一、促销之类的活动毫无抵抗能力，动不动就“买买买”。
但通过学习商家的定价策略，让我们明白价格后面的奥秘，从而更加理性的消费。
一.价格如何产生？
环境因素
- 价格根本不是由成本计算得来;
- 消费者因为各种外部因素影响对价格的判断
- 商家就是利用这种因素操控买家的购买欲
1.价格相对性
- 买家难以判断商品绝对价格
- 卖家擅长比较A与B哪个更便宜
- 却不明白A的真正价值
2.构建价格的因素
- 谬误：我们熟悉的商品的价格只是商家告诉我们的价格
- 注意！：我们对不熟悉商品价格更多参照外部线索，商场中商家给的参考越大我们的估值越大——“锚定效应”
锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值
二.商家如何使用定价策略？
1.“锚定效应”
- 在一个贵的商品旁放置一个贵的离谱的同类商品，以增加贵的商品销售量。
2.利用“厌恶损失心理”
- 厌恶损失心理：失去100块的心理伤害大于获得100块的喜悦
- 如“好评反现”与“限时促销”
3.“框架效应”
- 框架效应：是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断
- 含5%脂肪的酸奶和含95%的无脂肪酸奶，人们通常选择后一个说法。
- 还有，把产品的好处一次性告诉客户的效果，就远不如把这些好处分开一个一个进行宣传的效果好
三.如何对抗定价陷阱，做到理性消费？
- 理性思考
- 我对价格估值的信息源在哪？
- 这件商品对我是否有价值？
- 找一个理性的朋友帮助思考
2.用定价策略对付商家
- 我在旁边店看的同一款比你便宜90块。
- 应聘时用定价策略销售自己
收获
1.理性消费，三思后行
2.用定价策略销售自己
3.合理判断商品价值，不要浪费了金钱成本，还要浪费精力、时间成本，这意味着我们会丢失更多的机会成本。
第十七篇
