先说一下一个核心的公式：订单量=曝光量*点击率*转化率
所以运营的思维就是尽量提高上面的三个指标。
l 什么是Listing？
Listing包含以下内容：
1. 产品标题 2.产品图片 3.产品主要功能、特征 4.产品描述 5.产品评论
l Listing当中最重要的就是产品标题。
它会影响你的曝光量和点击率
曝光量：展示给买家的次数
点击率：点击商品进来的用户/曝光量
1. 曝光 如果标题里没有用户搜索的相关关键词，那用户就不会看到你的商品。关键词的匹配程度影响搜索的排名。举个例子，比如卖男装，别人的标题关键词里是男装，而你的关键词是男装秋季/秋季男装，那如果用户搜索秋季男装，那你的搜索的相关程度就会比对方高。
如果你的标题比对方差一大截w240007，那么其他因素相同的情况下，你的商品获得的曝光量就会比别人家的少。
产品关键词分为三类：宽泛关键词（就是大词，例如举例的“男装”），精准关键词（也是核心关键词）和长尾关键词（就是很具体的词）。
宽泛关键词覆盖面很广，但针对的目标用户群体不精确。如果产品已经有很好的销量，权重特别高，比较适合大词。
精准关键词指向精准，就是最匹配自家产品的词，这个词带来的客户精准流量也客观，所以精准关键词很重要。
长尾关键词是在精准关键词的基础上进一步缩小范围。
长尾关键词最为精准，但是长尾关键词所对应的流量也最小。适合权重不高的商品争抢流量。
所以设置标题中的关键词，最重要的是摸准目标客户的搜索词。
2. 转化 标题中关键词的任务是展示到用户面前，接下来标题还有转化的任务。
标题加入的促销信息，卖点，有美感会提高进店转化率。
促销信息：一般可以写买二赠一，包邮等等促销信息。
卖点：商品最大的差异化卖点，有时候就是长尾关键词。
美感：标题整体的美感也会影响点击率。
标题很重要，既要占搜索关键词，又要吸引客户点击，所以标题都会写满，直到限制字符。
以上就是今天的内容，欢迎大家留言评论。
