如果好友在卖房、卖吃喝、卖生活用品，别人不会有什么特殊反应，很有可能在力所能及的情况下，还会帮朋友宣传一下。一旦好友说他最近在卖保险，很多人心里都会翻腾出许多的情绪，如果是你，你会怎么办？
卖保险受众当然是每一个活生生的人，而且是挚爱亲朋，找别人谁会搭理呀？于是乎，亲朋圈子里如果出现一个卖保险的，那将意味着，你已被锁定为潜在客户，意味着你和他之间一定会发生点什么，是猫鼠的追逐战？还是躲猫猫的游戏？他会不会软磨硬泡成为狗皮膏药？你会不会烦不胜烦翻脸断交？
我既不是那个卖保险的，也不是被好友圈定的潜在客户，作为一个旁观者，我想说说我对这事的一点浅见。
人们之所以闻保险色变，不再从容，最根本的原因还是心底对人生意外和生死的不淡定，从而触发心理防御，产生反感情绪和抵触情绪。
还记得在周国平老师的哲学课上，他用哲人的思想告诉我：死是人生第一个大问题，古希腊哲学家还把它看作最重要的哲学问题来思考。对死亡的困惑和恐惧，从很小的时候就会陪伴人一生，直至死亡前的最后一刻。人们对自己活着这件事实在太习惯了，习惯到不会想到有朝一日会失去。可事实上，死亡始终和活着比邻而居，它来光顾就像邻居串门一样容易。
许多哲人都主张，我们应当及早对死亡这件事习惯起来，以免到时候猝不及防。在此意义上，他们把哲学看作一种思考死亡并且使自己对之习以为常的练习。
可惜的是，生活中没有那么多的哲人，更没有人愿意做这种练习。人们面对死亡的恐惧选择的办法就是回避和遗忘，用掩耳盗铃的方式过滤掉不想听到的声音。
卖保险的声音再温柔动听，都会成为被过滤掉的不和谐音，说的越多，厌烦的情绪越严重。
我忽然在想，如果让哲学家们卖保险，他们会怎么跟别人说这件事，会不会边普及哲学思想，边顺利签单？对这事我还真不敢肯定，再优秀的老师也无法唤醒装睡的学生，你这边口吐莲花，他那边天马行空，永远不在一个频道上。
从生死的角度上考虑卖保险这事，业务员就算是大哲学家都难保业绩，更何况没什么人生阅历，没有文化底蕴，没有三寸不烂之舌的普通人。
于是我们就看到了卖保险的人一茬接一茬的换，看到了浪里淘沙之后那些凭借超凡毅力，对你穷追猛打，孜孜不舍的业界精英，也看到了被追者内心的烦躁和反感。
换个角度看问题也许能轻松一些。从买卖的关系来说，如果这个商品让人心情愉快，自然会受人欢迎。一份对家人的爱，一份给未来的储蓄，一份保障，一份内心的笃定......，所有这一切都满满的正能量，让人精神振奋，不再恐慌和回避，这也是很多人选择买保险的主要原因。
尽管如此，我还是会拒绝卖保险朋友的推销。因为我已经为自己和爱人买了很多保险，推出新险种，增加保额这样的事我还是会一口回绝，这和一个家庭的资金使用、家庭成员情况有很大的关系。
如果是你被卖保险的好友锁定，你会怎么做？内心的声音是什么？
（可乐写于2020年7月11日星期六）
