做设计师久了，你会不会经常听到这些熟悉的话语。

“你这设计不够震撼，要让别人看了就有买的冲动！”

“东西太平，看了没啥感觉，我们要品质感，要眼前一亮！”

“我们产品这么多亮点你就列一条？全部放到设计上！”

“你到底有没有用心做？我难道一直没说明白？”

“这样行不？那样行不？你们是专业的你问我？我会我还雇你们干什么！”

此刻，不知道有多少设计师在心中默默流泪：臣妾做不到呀！

为什么？设计师夜以继日的努力，一次又一次的反复修改稿子，还是被甲方否定，结果就是无底线的返工！

设计师本来应该是一个受人羡慕的高大上职业，为何设计师却如何苦恼呢?

其实很多时候，这根本就不是设计师的错。原因有很多：

比如，人与人之间的审美是有差异的，美学修养不一样，众口难调呀！

还有，每一个甲方都觉得自己比设计师更专业，甲方往往自己啥也不懂，只是凭借着自己的想象力莫名其妙的出创意···（顾客就是上帝呀！）

还有更重要的是，有时候海报设计的没有吸引力，往往是因为文案烂的像一坨翔啊！~~~

文案不好，怪我咯，也没人跟我说设计师还要学习文案啊！！！

我们不得不承认现在企业对设计师的能力要求已经不是只限于会画图了，而是要求更多更综合的能力，而其中文案写作能力就是一项很好的能力加分项。

所以，今天小编就为广大的设计师从业者，运营猫，广告狗们，分享一个极具诱惑力的文案写作的套路模板。

以后再有甲方，广告文案，运营猫 让改稿改稿，心如刀绞，万箭穿心的你就可以将这篇文章甩到TA脸上：你懂不懂商业设计背后的文案逻辑？？？

我把这套文案写作的模板叫做“商业文案的五步方程式”。

第一步：抓住读者的注意力

第二步：激发读者的兴趣

第三步：建立读者的信任

第四步：刺激读者的行动欲望

第五步：催促读者采取行动

下面就拿一张运营猫们做活动时常用的海报来举例吧。

第一步：抓住读者的注意力

我们每天都会接受到很多的信息，很多的广告信息，你刷朋友圈，你浏览网站，你都会看到大量的链接和信息。

你的目标用户为什么会注意到你，而不是注意别人？这是你的海报，你的文案应该要首先解决的问题，就是注意力的问题。

在销售文案这里，怎么解决呢？就是通过标题。

标题的第一个关键因素，就是你的标题一定要抓住目标用户的最关键的需求，读者最重要的需求是什么？

以上面的海报为例，互联网公司的运营猫最需要的知识是什么？当然是运营课程了。 所以这张海报的标题中开头就有“运营课程”这四个大字了。

每个人都是自私的，每个人都在想：我看你这个海报对我有什么好处?所以你的标题必须第一时间告诉他：这里有很多有价值的运营课程。

标题的另外一个关键因素，你要激发读者的好奇心。如果仅仅是“运营课程”四个大字就有些平淡无奇了，加上“好评”“合集”这样的字眼就可以激发出读者的好奇心了。

第二步：激发读者的兴趣

我们用标题抓住了读者的注意力，读者在手机里海量的信息中关注到了你的标题，也许只是看了一秒钟，三秒钟，这叫注意力。但是你必须让读者的注意力从三秒钟延长到三十秒，变成三分钟，这就叫兴趣了。所以什么叫兴趣呢？

兴趣就是被延长了的注意力。

本篇文章标题抓住了你的注意力，然后就要在文章第一段中用一些设计师常见的烦心事，来激发你继续阅读这篇文章的兴趣。

这就像一个面团一样，这个面团抓住了观众的注意力，然后你需要把面团慢慢的拉长，慢慢的拉长，也就是逐渐激发了观众的兴趣。

第三步：建立读者的信任

什么叫信任？

信任就是安全感，如果你在马路上碰到一个陌生人，你可以感觉到他在跟你打交道的前面几十秒几分钟里，他是没有安全感的，所以你在跟他说话的时候，他充满着警觉。

所以所谓的信任就是把这种最初接触的不安全感去掉，然后取而代之的是信任感。

那么该如何做到呢？

其中一个好办法就是利用其专业性，这个商业海报的作者在网易云课堂，虎嗅怒马，知乎live都开过运营相关的课程，所以利用这些大平台的背书，把这些大平台的logo放到海报上， 建立了其专业性，权威性。

就好比一个人生病了，去看医生，如果医生有各种专家头衔，是某个领域的知名专家，那病人肯定对医生很信任，对不对？

你是专业的，别人才会信任你。

第四步：刺激读者的行动欲望

销售不是在根本不了解对方想要的是什么的情况下，拼命地想用文字去说服他，文案千万不要变成议论文，千万不要变成说服，销售文案不是说服，你永远不能说服任何人。

销售文案的精髓之处在于研究清楚对方最深层次的需求是什么, 然后诱之以利，一步一步地展示给读者看，你能够给他最想要的东西。

在这张海报中，文案设计者知道80%以上的运营猫都是“打杂”的，都想进阶成高阶运营，成为运营大神。所以海报中的课程合集第一套课程就是“进阶高阶运营的7个思维”。

公众号如何涨粉？如何提升转化率？这些都是运营猫每天在关心的事情，所以海报中继续展示：《获取种子用户的5个方法》《公众号快速涨粉的7件要事》《有效提升转化率》等等，通过这些课程名来刺激读者想要拥有这个课程的欲望。

第五步：催促读者采取行动

销售文案的最后一步是让读者采取行动。

可以说海报上做的所有努力，广告文案的所有努力就是要让读者采取行动。

人性都是懒的，你千万不要让读者采取一个非常复杂的行动，这样读者就不愿意行动了。

你也不要用过于空泛的行动指令，如“你采取行动吧”，这样的话不是一个行动。

你要说明一个非常简单，具体，和明确的行动指令，海报是这样说的：“长按二维码”。这就是一个非常具体而不是空泛的行动指令。

OK，以上就是“商业文案撰写的五步方程式”，基本的写作逻辑和流程。

看到这 你可能会有疑问了：作为一个小小编，你咋懂得这么多文案知识呢？

其实小编也是躺过无数坑过来的，之前设计海报的文案也是经常被吐槽，所以自己也是在私下学习了不少文案方面的知识。