李笑来第34周：究竟什么在决定你的价格？

我这么努力，我这么勤奋，可为什么我这么惨？我为你付出那么多，你却从来没有感动过，为什么？

因为，勤奋、努力、付出都是成本，价格与成本只是间接部分相关，不是直接完整相关。

决定价格的最重要因素，是需求！

别人需要的，才是有价值的。做人、做事、做产品，就要做真正有用的。

2016年IPO Director Mr Li给大家做negotiation的培训，说了句话我印象深刻：“Cost is a fact，Price is a policy”， 与今天主题不谋而合。我们与供应商谈价格，算成本是为了探供应商的底线，但真正决定价格的是我们的需求，不是供应商的成本。

对目前的薪水不满意，需要好好想一想老板（不仅仅是直属上司，因为直属上司能决定的很有限）的需求是什么？

想要转行，要问自己“这件事情以后有多少人需要它？”，“我做这件事情能为别人提供多少价值？”。

想要交朋友，想要家庭和睦，也要问自己“对方需要什么？”。

“一分耕耘一分收获”、“物以稀为贵”都应该有一个前提，那就是要有需求，只有找到需求，才能少走弯路，避免“事倍功半”。